销售培训课程教你如何给客户“报价”
销售人员经常会面临客户的询价,有老客户的,也有新客户的,而面对客户的询价,销售培训课程建议销售人员在报价的时候要遵循一下两点要求:销售培训课程告诉你找不到关键人面谈就不会有“签单”
为什么找不到关键人,去做面访,就不会有什么太好的效果呢?关键人是什么人?是那个能影响决定用不用你产品的人,是那个能决定用不用你产品的人。你做面访不跟关键人沟通,那你准备说服谁去用你的产品呢?而在销售培训课程看来,客户的关键人,不外乎以下六种。销售培训课程分析怎样保证试样的成功率
销售人员在销售过程中,免不了要进行上门试样的工作,而试样也能在很大程度上,帮助我们销售人员去成交客户。当然,你的试样能不能成功,是其中的关键,成功的试样才能帮助你说服客户下单,不成功的试样只能将客户拒之门外。新销售人员的培训有哪些内容
我们针对新销售员的培训,其目的是什么呢?在销售培训课程看来,销售新人的培训,最主要的目的是让这些新人在最短的时间内,拥有独立进入市场进行销售业务的能力。而为了达到这个目的,需要对销售新人做一下三个方面的内容的培训: