销售培训之教你如何应对“最低给多少钱？”

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销售最重要成交客户，不可避免的会在价格上与客户进行谈判，而在这个时候，客户往往会给到销售员一个问题，那就是“最低能给我多少钱？”这个时候销售员应该怎么回答呢？这个时候回答不正确，那你成交客户的机会就流失了。销售培训技巧将针对这个问题给大家带来一个简单的分析。

在这里，我们还需要知道一件事情，很多时候，客户询问销售员价格，并不是真的要订货，他们仅仅是想打听一下价格。因此，销售技巧培训课程建议销售人员千万不能轻易的将自己的底牌亮给客户。而在客户询问销售员最低价格的时候，销售员可以通过以下几种方式去做应对。

第一种方式，反问客户

这个时候，销售员可以通过生活中的一些客户会买的东西，去反问客户。比如说通过食物，比如说通过手机，比如说通过汽车，根据市场上的售价，问客户：这个东西如果比市场价格低很多卖给你，你敢要吗？吃的东西你敢吃吗？用的东西你敢用吗？这样做的目的是让客户明白一个道理，市场上的东西都是一分钱一分货的，天上永远都不会白白的掉下馅饼给你吃。要想买到有价值的产品，你就必须付出相应的钱。

第二种方式，给客户做对比

销售员要跟客户说这么一个道理：买便宜的东西，在买的时候可能会很开心，但是在买回来之后，每用一次就会感觉是在给自己添堵；而买贵的东西，可能在付钱的时候会感觉非常的肉痛，当时买回来之后，每用一次都会感觉自己的心情非常的愉快。产品的价格并不是由我们来决定，而是由产品的品质来决定。价格永远不是衡量一个产品的主要因素，衡量一个产品的因素永远在于产品的价值。我宁愿因为价格的问题跟你解释一个月，也不愿意因为质量的问题跟你愧疚一辈子。

第三种方式，抬高客户

抬高客户其实就是吹捧客户，每一个人都都希望自己能够得到别人的称赞，而在这个时候，吹捧客户会成为一件非常有效的利器。你可以告诉客户：当您看每一件东西都很贵的时候，其实您是将自己看的很便宜的；而当你觉得任何一件东西都没有自己贵的时候，你就发现你自己才是最贵重的。像您这样看重自己的人，我们的产品的价值是最适合您这样的人的。用每个人都看重自己的心理，来引导客户去将关注点放在产品的价值上，而不是产品的价格上。

当然，这三种方式，在销售技巧培训班看来，也要根据当时的情况，和销售员在客户那边建立的关系的好坏来决定用哪一种方式去进行应对，甚至有的时候可以结合起来运用。但是，最重要的一点是，销售员应该有一个随机应变的能力，根据不同的客户，根据不同的情景，给出正确的应对，才能拿下客户，拿下订单。

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