2022年5月18-19日_大商品盈利系统_构建立体化销售管理体系_广州

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课程主题:《大商品盈利系统》 ——构建立体化销售管理体系

课程时间:2022年5月18-19日广州


课程价值:

1、本课结合商品5适原则:适时、适量、适价、适所、适品,提高产品应季度、完善月份商品结构,进而完成高业绩增长目标

2、通过商品合理订货及店铺营运系统搭建,实现商品的快速周转,构建立体化销售管理体系。

3、商品运作管理不仅需要流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学,它是艺术与科学的结合体,本课将结合美的艺术和数字的科学,教会学员分析核心数据表格的技术。


课程纲要:

一章极有品牌模型&重构商品规划

季前销售计划

1年度销售预算

2开关店计划

3门店销售计划

4商品财务计划

5折扣/售罄率计划


季前商品计划

1.季度销售计划

2.商品需求企划

3.买货投放计划

4.新品上市计划

5.促销降解计划

6.采购生产联动

7.商品计划报表


OTB/组货/配货

1总部OTB计划

2区域OTB采购计划

3单店OTB采买计划

4选款组货

5初单测算


二章大商品管控

一、如何做好季节订货商品预估及把控

1、以周为单位的货品订货管控技法

①商品操作的核子弹:周销售比例指数

②商品管理五适原则:适时、适量、适价、适所、适品

③商品管理三大指标:毛利率、库存周转率、商品交叉比率

④季度商品订货中ABC分析法的运用:确定生意模式的核心

2、如何做好全年季节商品订货规划

①全年商品季度生命周期管理

工具:商品季度业务循环全表

案例:如何更好记忆关键时间节点


销售管控

1执行战略企划

2季度销售计划

3店铺订货管理

4商品管控及库存控制

5商品销售报表

6销售跟进

季末商品管理

1季末市场信息反馈

2季度商品销售分析

3商品运营评析


培训专家:

龙笛 :国际知名奢侈品牌Dior欧洲研究院数据分析专家

钡特(国际)头部品牌转型专家

原阿里巴巴新零售中心执行总监

MaxMara集团亚太区独立董事

自有品牌商品经营模式 创立者

《优秀买手工作技巧》主研究顾问

2015、16中国十佳培训师(CITA)

中国工信部数据管理专家

中国奢侈品行业最具影响力导师大奖

中国纺织工作联合会品牌经理

《单店最佳盈利模型》《大商品最佳盈利模型》《VIP最佳实践》系列课程获得15-16年中国工信部“中国零售行业最佳实践”大奖;

17年中国丝绸之路“一镇一品”精品培训课程零售专家组组长、主讲讲师。


有关参会事宜:

1、主办单位:钡特(国际)零售管理咨询机构     广州市钡特管理咨询有限公司

2、参加对象:品牌主理人时尚买手商品总监商品经理品牌代理商及品牌零售商

(建议最好以团队形式参加,以达成理念和技术上的双重共识,便利于后续落地。)

3、有关费用: 6800元/人(含培训费用、教材费用、点心茶水等);团队优惠及会员服务请联系培训顾问(课程以老师授课+团队研讨+现场辅导式进行

4、咨询电话:400-8853-858

5、报名成功将签发正式确认函,请将费用汇至:户名:广州市钡特管理咨询有限公司 账号:0317014170003154 开户行:中国民生银行广州南国支行




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