2022年5月18-19日_大商品盈利系统_构建立体化销售管理体系_广州

课程主题：《大商品盈利系统》 ——构建立体化销售管理体系

课程时间：2022年5月18-19日广州

课程价值：

1、本课结合商品5适原则：适时、适量、适价、适所、适品，提高产品应季度、完善月份商品结构，进而完成高业绩增长目标

2、通过商品合理订货及店铺营运系统搭建，实现商品的快速周转，构建立体化销售管理体系。

3、商品运作管理不仅需要流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，它是艺术与科学的结合体，本课将结合美的艺术和数字的科学，教会学员分析核心数据表格的技术。

一章：极有品牌模型&重构商品规划

一、季前销售计划

1、年度销售预算

2、开关店计划

3、门店销售计划

4、商品财务计划

5、折扣/售罄率计划

二、季前商品计划

1.季度销售计划

2.商品需求企划

3.买货投放计划

4.新品上市计划

5.促销降解计划

6.采购生产联动

7.商品计划报表

三、OTB/组货/配货

1、总部OTB计划

2、区域OTB采购计划

3、单店OTB采买计划

4、选款组货

5、初单测算

二章：大商品管控

一、如何做好季节订货商品预估及把控

1、以周为单位的货品订货管控技法

①商品操作的核子弹：周销售比例指数

②商品管理五适原则：适时、适量、适价、适所、适品

③商品管理三大指标：毛利率、库存周转率、商品交叉比率

④季度商品订货中ABC分析法的运用：确定生意模式的核心

2、如何做好全年季节商品订货规划

①全年商品季度生命周期管理

工具：商品季度业务循环全表

案例：如何更好记忆关键时间节点

二、销售管控

1、执行战略企划

2、季度销售计划

3、店铺订货管理

4、商品管控及库存控制

5、商品销售报表

6、销售跟进

三、季末商品管理

1、季末市场信息反馈

2、季度商品销售分析

3、商品运营评析

培训专家：

龙笛 ：国际知名奢侈品牌Dior欧洲研究院数据分析专家

钡特（国际）头部品牌转型专家

原阿里巴巴新零售中心执行总监

现MaxMara集团亚太区独立董事

自有品牌商品经营模式 创立者

《优秀买手工作技巧》主研究顾问

2015、16中国十佳培训师（CITA）

中国工信部数据管理专家

中国奢侈品行业最具影响力导师大奖

中国纺织工作联合会品牌经理

《单店最佳盈利模型》《大商品最佳盈利模型》《VIP最佳实践》系列课程获得15-16年中国工信部“中国零售行业最佳实践”大奖；

17年中国丝绸之路“一镇一品”精品培训课程零售专家组组长、主讲讲师。

有关参会事宜：

1、主办单位：钡特（国际）零售管理咨询机构     广州市钡特管理咨询有限公司

2、参加对象：品牌主理人、时尚买手、商品总监、商品经理、品牌代理商及品牌零售商

（建议最好以团队形式参加，以达成理念和技术上的双重共识，便利于后续落地。）

3、有关费用: 6800元/人（含培训费用、教材费用、点心茶水等）；团队优惠及会员服务请联系培训顾问。（课程以老师授课+团队研讨+现场辅导式进行）

4、咨询电话：400-8853-858

5、报名成功将签发正式确认函，请将费用汇至：户名：广州市钡特管理咨询有限公司 账号：0317014170003154 开户行：中国民生银行广州南国支行