12月20-21日征服顾客的《产品导购力》2天年关冲刺业绩实战班

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课程主题:征服顾客的《产品导购力》

课程时间:12月20-21日

课程地点:中国·广州

课程对象:运营高管,终端销售,服装主播,服装设计师,搭配师,买手等等。


市场解读:

没有成功的企业,只有时代的企业。与时俱进,才不会被市场淘汰。

渠道为王拼代理商“已逝”;商品为王拼品牌力“已难”;需求为王拼需求服务力“为赢”。

课程背景:

货越来越难卖&业绩不理想的主因:你与消费者价值鸿沟

你的关注视角:产品开发,陈列搭配,活动促销,销售技巧。

消费者关注视角:怎么选衣?怎么搭配?怎么变美?怎么省心?


解决方案:

业绩逆势增长的核“发力点”

赋能消费者穿衣变美=产品导购力《人衣搭配》美学零售

《人衣搭配》美学零售服务体系

顾客购衣心理对话+美学零售解决方案+零售结果导向

一、穿上是否好看=《精准看客选衣》=让顾客“快乐”成交

二、如何搭配出彩=《人货美学连搭技术》=让顾客“主动”连单

三、总后悔乱买衣服=《VIP衣橱托管服务》=让顾客“高频”复购

课程收获:

收获1:掌握1套快速帮顾客“变美”的专业技能,并能够专业通俗向顾客阐述推荐的原由,大力提升试穿率、成交率、连带率。

收获2:掌握帮顾客省心,持续变美的衣橱托管服务技术,打造一套“强价值链接”营销模式,实现深度锁客,精准营销和高频复购。

课程大纲:

PART1课时3小时《精准看客选衣技术》

第一讲:如何帮顾客选对“色”

认识色彩的基础(色相/明度/纯度)

帮顾客选对“色彩”的方法与实操

第二讲:如何帮顾客选对“款”

认识风格的基础(量感/直曲/静动)

帮顾客选对“风格”的方法与实操

PART2课时5小时《人货美学连搭技术》

第三讲:服饰美搭的方法

服饰色彩的配色基础

搭出高级感的黄金4要素解析

第四讲:人货美搭的技术

不同顾客的整体色彩搭配规律

如何满足顾客百变风格的连单技术


PART3课时4小时《VIP衣橱托管服务》

第五讲:V衣橱托管服务的技术解析

让顾客省心且高效衣橱的配置方法

不同场合的配装原则解析&实操

第六讲:高频复购的V衣橱托管运营

衣服从一件卖到年度卖的方法策略

V衣橱托管服务的流程与实操


主讲老师:

老师简介:秋盛

钡特(国际)咨询特聘美学零售导师

13年多形象管理美学咨询服务与培训经验

10年中高端女装品牌设计总监经历

500强企业特聘形象美学顾问导师

多家一线女装品牌特聘美学零售导师

研究领域:18年的专注与坚持,1个行业:时尚行业,1件事情:服饰与人的美学研究,即《形象管理美学》





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