选择终端培训讲师，培训企业一定要学会雾里看花！
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其实，我特别能理解李总的苦衷。因为我现在遇到这样的企业是越来越多了，他们大多处于刚做培训不久的状态。由于前期没有经验，他们在选择老师时一般是看那个老师的头衔多，看那个老师吹得厉害，或者那个老师的价格低就选择那个老师。虽然最后培训费省了几个钱，但培训没有达到效果，经常出现的“上午一屋人，下午一半人，第二天几乎没人”的这种尴尬现象让组织方非常难堪，同时，还要浪费不少培训人员来去的差旅费、场地费还有时间损失等等，再说以后公司要再组织类似培训时，经销商也会越来越不配合，所以这么算起来，各位您觉得省下来那几个块钱真的很值得吗？
其实，说句实在话，圈子大了什么鸟都有。在中国的零售培训领域，靠做成功学起家、没有任何零售背景，甚至在终端门店一天都没有做过的南郭先生实在太多，并且他们一般在吹自己的时候都是神乎其神，动不动就是“大师、第一人”等等，并且有的还会挂一些知名大学什么客座教授，或者金牌讲师什么的、要不就来个谁都无从考证的国际机构认证。一些企业如果没有经验并且稍有占眼前小便宜的想法就很容易吃亏上当。所以培训企业选择老师时千万要慎重，一定要学会雾里看花，尤其是哪种影响力较大的200人以上的全国性培训更是如此。
那到底应该如何选择培训老师呢？根据我多年的培训经验，我总结了一下四点供各培训企业参考。
1、不看视频看书籍。5分钟的包装视频根本不可能反应老师的真实水平，相反有的老师会利用企业心理，用两天时间反复演练、精心包装，为的就是那5分钟的广告效果。但书籍就不一样了，讲师不可能包装一本书，尤其是那种具有原创性的实战性书籍。那怎么看书呢？不要只看目录，要看内容，更要看出版后加印了多少次，一般来说加印次数越多，说明书籍越受终端学员欢迎！所以，有些企业要求我提供视频时我一般都不会提供（因此也丢掉了一些订单），再说我也不去拍什么包装视频，我会叫他们去看我写过的三本书，基本上他们看了书后都非常肯定，其他问题就就非常简单了，事实上我的许多客户都是通过我的书找到我！
2、不看宣传看网站。一般培训讲师都会有自己的网站，花点时间看看老师的课程量如何，如果老师课程安排非常满，并且经常有很多企业都是重复邀请该老师授课，说明老师课程收到客户欢迎，否则也不可能被老客户重复采购。但千万不要相信什么学员留言，那些十之八九都不可靠！也不要一味地网络搜索，看谁出现的次数多就想当然地以为谁有名谁的课程更好，因为现在的网络搜索引擎实在是很便宜，您说是不是？
3、不看吹嘘看同行。讲师的适度包装都可以理解，但如果发现有的终端老师过份注重头衔的包装那就有问题了，因为头衔可以自己随便怎么安，那些都无从考究。最好的方法就是联系曾经听过该讲师课程的其他同行或学员，可以直接向他们了解该老师的授课风格、课程质量和学员反应，问的时候可以多询问几位这样更有说服力。比如我们现在的许多课程就基本上是通过一些同行转介绍获得，最多的时候我一场订货会培训下来有四个总代理连续邀请我们前往授课。
4、不看价格看价值。除了一些战略性或者关系非常铁的老客户，不同等级的培训讲师的课酬都基本有个谱。一般地说那些平常课程量少的讲师会以低价来吸引订单，但这么做的结果很多时候就是做一个单子死一个单子，很少有后续业务合作，并且越是这么做把自己名声搞臭以后越是没有课程量，越是没有课程量所以越是拼价格战。当然，企业选择这种靠低价获取培训课程的老师其风险也是非常大的，这个前面已经说过了。
我机构一直秉承——打造品牌比赚钱重要一万倍，我们说出这些话可能会让有的讲师不高兴，其实，我也特别能理解他们的心情！ 但我们一定要对客户负责、还要对那些全国各地赶过来的学员负责，更要对自己的讲师品牌以及我们从事的事业负责，所以，我们唯一可以做的就是提升自己的课程含金量，以我们真正实战实用的课程来获得客户和学员的微笑。这是我们讲师的责任，也是我们存在的意义！
作者:钡特首席讲师 王建四老师
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