6月21日《八大“考场”练就王牌卖手》
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《八大“考场”练就王牌卖手》
---家居建材行业终端销售“必杀技”
时间：2012年6月21日上午、下午(周四) 地点：广州莱茵酒店
在家居建材行业不景气的今天，如何把进店的顾客挽留住？能够在最快时间内进行成交？如何让老客户去帮我们转介绍新客户？好的导购成本太高，不好的导购成交率又低？人工房租、水电成本越来越高，如何在现有环境下提高自己的销量？这越来越成为摆在厂家、经销商、店长导购面前一道严峻课题，这背后是什么原因？这背后的本质是什么？如何让导购在现有条件下提高销量，增加利润？这套课程开发的目地正是基于此，用过街老鼠人人喊打的模式，快速打造一批王牌卖手。被数个大品牌、无数次应用都取得了非同寻常的效果。
如果把产品比作飞机的发动机的话，那么到导购就是飞机的两翼，没有他们你永远飞不起来，没有他们你永远在陆地上跑。
------培训内容及流程------
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一、第一考场气场：提升形象气场，赚来人气 1、导购必须要修炼是哪“四美” 2、如何提升门店形象 3、降低销售难度的最有效途径有哪些 4、导购成为价格标签的结果是什么 5、增加门店进店人数，如何做好导购“四美” 二、第二考场开场：把话说出去，把客留下来 1、如何制作问答的初阶脚本、中阶脚本 4、老顾客进店应答与接待解决方案 5、导购经常开口的错误对白有哪些 三、第三考场暖场：高效好服务，建立亲和力 2、暖场有哪些方式 3、各种暖场方式的使用语境 4、各种暖场方式的参考模板 5、现场模拟训练 1、转场带来的效果 2、东北有3宝，沟通有3宝 3、运用频道销售法转移异议 4、处理异议的4个关键词 |
五、第五考场救场：救场就是把成交希望再向前一步 1、救场在什么情况下使用 2、救场有哪6大方法 3、救场有何技巧 4、救场会收到意向不到的效果 六、第六考场收场：收场是为了下一次开场 1、送客的底线要求 2、送客的基本要求 3、送客的终极目标 七、第七考场卖场：成交才是王道 1、专业产品介绍的2大原则 2、USP卖点表达的3大关键点 3、FABE卖点表达的4个词语 4、常用顾客见证的7大方式 5、价格谈判8大真经 6、竞争品牌产品介绍的原则 八、第八考场送场：转介绍才是终极目标 1、成交不是导购的最终追求 2、成交后导购还需要做什么 3、如何让顾客转介绍 4、如何“黏”住顾客 5、转介绍带来的经济利益 6、满足客户需要，超于客户期望 |
培训收获
1、提升导购成交能力 2、掌握先进的门店销售理念 3、门店盈利能力可持续性提高
4、建立不依赖个别导购的系统 5、提升门店区域品牌形象 6、培养导购可以复制导购能力
■ 崔景福讲师介绍
《导购工具牌—千王之王》作者。《销售与市场》特邀高级研究员。
福布斯中国研究院研究员、品牌中国产业联盟钻家、BCC投资咨询有限公司专家库钻家
全球品牌网、博锐管理在线、中国营销传播网、《销售与市场》第一营销网、中国营销咨询网、中国广告人网等知名网站专栏作家或撰稿人；《销售与市场》
