陈列培训师教你如何做好内衣陈列

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随着内衣行业的繁荣和发展，内衣店的竞争日趋激烈。为了在竞争中立于不败之地，除了选择合适的品牌、选择店面位置、管理店面、培训购物者外，产品的展示也是最重要的。为了让你的内衣店脱颖而出并吸引顾客，陈列培训师提醒你至少应该知道六种展示技巧。

1.主题陈列

给品牌设置一个主题。

主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能为内衣专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。

比如在新产品刚上市时，可以做个小牌子，写着：新品上市!并且给这些产品冠以主题名称，如：花仙子、女王等等好听又符合产品特点的名字。

在大型节假日或店庆等到来之际，可制作有针对性的宣传物料，如“迎接XX 部分产品38元起”、“全场产品5折”等等。主要目的就是让顾客一看就知道，一眼就被吸引。

2.整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示。

比如将一整套内衣作为一个整体，用模特从头到脚完整地进行陈列展示，陈列形式能为顾客做整体设想，以便利顾客的购买。

这对于夏季的泳衣以及秋冬季的美体、保暖套装非常适用，在模特身上展示一整套产品，更有整体感和吸引力，也更容易激发顾客的购买欲。

3.整齐陈列

按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。

突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品。

比如秋冬季的无缝美体套装、保暖套装及一些盒装的内裤等就比较适合整齐地摆放在货架上。

4.随机陈列

将商品随机堆积起来，显出杂乱的感觉。

它主要适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为超值品”的印象。

采用随机陈列法，会经常用到花车，同时还要在花车前边或上面放置标示特价销售的提示牌。随机陈列给人以比较杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象，但随机并不意味着乱摆乱放，凌乱也要有凌乱的美感，否则就跟散货店没什么区别了。

5.关联陈列

将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。

运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

它可以使得专卖店的整体陈列变得多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它运用的原则是商品必须互补，要打破产品类别，表现消费者在生活中的实际需求，比如可以将文胸与家居服等运用这种方式来陈列。

6.分类陈列

根据商品质量、性能、特点、使用对象进行分类展示。

陈列培训师介绍到这种陈列方法它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格、年龄段之间挑选比较，商品陈列方式能够方便各种类型的顾客进行挑选，利于将产品更快地销售出去。

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