玩具陈列培训的15个原则

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一直以来，许多玩具卖场的布置给人细碎、杂乱的感觉，在陈列布置上没能带给消费者愉悦的购买享受。换言之，商品陈列的优劣，会直接影响到消费人数及消费诉求。

那么，何为陈列?又当如何做好玩具产品的陈列?

陈列，是一种视觉表现手法，运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来。同时，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化;

结合笔者在商场以及终端卖场多年的实践经验，总结了以下15条终端陈列原则，可使陈列达到更好的效果。

1.品牌突显原则

◆在眼球经济年代，谁家品牌能够吸引消费者的注意力，谁就是赢家。

◆玩具商品陈列要点：

①品牌显而易见，这是达成销售的首要条件;

②陈列醒目，展示面大、力求生动美观;

③引起消费者注意，激起冲动性的购买欲望。

2.最大化陈列原则

◆占据较多的陈列空间。

◆尽可能增加货架上的陈列数量。

◆只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，顾客才会注意、购买我们的商品。

3.垂直集中陈列原则

◆垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，且容易做出生动有效的陈列面。

①人们视觉的习惯是先上下，后左右;

②垂直集中陈列，符合人们的习惯视线;

③商品陈列有层次、有气势。

4.上轻下重原则

◆小的、轻的商品摆上面，重的、大的商品摆下面，既便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

5.全品项原则

◆尽可能把商品全品项分类陈列在一个专柜上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，扩大商品的影响力。

6.满陈列原则

◆要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞争商品所挤占。

7.陈列动感原则

◆在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

8.样品展示原则

◆在台最方便顾客看到的位置放置销售样品，以便顾客可以直接体验。

◆电动类的产品一定要放入电池，损坏的样品要及时更新。

◆陈列损坏的样品效果会适得其反。

9.重点突出原则

◆在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

10.伸手可取原则

◆要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。

◆根据消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

11.统一性原则

◆所有陈列在货架上的产品，说明标签必须统一正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

12.整洁性原则

◆整洁是顾客对商品陈列乃至整个商场环境的一个要求。

◆商场人员要及时搞好商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。

13.价格醒目原则

◆标示清楚、醒目的价格牌，会增加购买的动力。

◆对同类产品进行价格比较，写出特价和折扣数字，吸引消费者。

◆如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

14.最低储量原则

◆确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。

关于安全库存问题，每家公司因考核标准不同会有一些差异，我们的做法是保证下周的库存，有1.5～2倍销售周期的库存量。譬如：某销售点首批送货a产品是10个，送货周期是每周1次，在首周a产品卖了6个，那么在下周我们希望在销售点的库存量是6*1.5～6*2=9～12个，因而本周补送货量应该是9(或12)-(10-6)=5～8个左右。

15.堆头规范原则

◆堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。

◆堆头陈列，要遵循整体、协调、规范的原则。

◆堆头往往是最佳的位置，是需花高代价买下做专项产品陈列的，因此从堆围、价格牌、产品摆放到pop(广告牌)配置都要符合上述的陈列原则。

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