陈列培训注意的基础知识

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人首先依据外观对事物加以判断。据说见面的最初20妙就能决定80%的印象，最初见面时的印象即第一印象非常重要。这个印象还会先入为主，人无意识中就容易被成见所左右。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。

一、重视陈列细节

许多人一直对一些陈列技法很重视，纠结怎么摆怎么放，但他们却忽视了对陈列细节的注重。时间久了这肯定会导致你无形中流失很多客源。

因为对商品的选择、搭配和摆放，是为了吸引消费者，是让他们看到商品最好的一面。但如果不注重细节，反而会毁掉整体的品牌形象和陈列效果。

例如光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。

还有产品无系列化搭配，无感染力，未能表达消费概念等等问题都要关注。

二、留出空间

很多人在摆货的时候，以为越多为好，总是将货品尽可能多的展现在顾客面前，其实这样效果并不好。要利用现有的空间合理布局，突出焦点商品。

各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量，数量太多就会显得拥挤和廉价；太少则会显得冷清，激发不起购买欲望。

通常，按照最高陈列量的80%满即可，这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。故意的留白，是非常重要的陈列技巧。

三、排列和角度要体现节奏感

每个模特之间采用等距离的方式，节奏感较强，由于穿着的服装类似，比较抢眼。适合促销活动以及休闲装的品牌使用，缺点是有一些单调。

为了改变这种局面，最常见的做法是一种是移动模特的位置。或改变模特身上的服装进行调整。两种改变都会带来一种全新的感觉。

四、避免复杂化

不要想着把所有的东西都融入在同一个空间里，而是选择一个清晰的色系，来讲述一个简单明了陈列没有规则。事实上，当你学到了完整的陈列规则和手法之后，就要懂得打破规则，做出创新的陈列作品。

五、奇数排列

奇数无论在古今中外都被广泛采用，因此商品的陈列数目也一般遵循奇数排列原则。在做组合和搭配时，使用奇数的排列方式会更有艺术感。

六、焦点照明

一定要将想要重点突出的产品进行定点照明，让消费者一眼就能看到要突出的商品。

在相同的场景下，提高灯光亮度是很好吸引消费者的方法,太杂乱的色彩会引起消费者的反感，反而纯净的单色调可以让你脱颖而出。

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