销售技巧培训之拜访客户的小技巧

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做销售的，第一次去拜访客户，已经比较聊的好了，到客户那去洽谈，还可以做到游刃有余。但是第一次只是简单沟通一下，就和客户去见面谈。很多销售就会遇到第一个问题：怯场。其实怯场大部分人都有，无论是谁。只是每个人有不同的心态。老虎去任何新地方，也会怯场。无论什么样子的比赛，都是有着主场优势的。那还有一部分人为什么没有呢？

一种是智商碾压的，你在他面前完全像一个小孩一样，你一个眼神，一句话什么意思，别人很容易就明白。

一个是情商碾压的，情商太高，你的微笑，你的说话，你的每一个动作都是高情商，完全带着客户走。

一种是非常有钱的，你的钱包卡里面储蓄都几千万，和别人去谈个几十万生意，还怯场，哪有那闲工夫。

这3种人不用来报名销售技巧培训。所以要知道，怯场是很正常的事情。所以总结了以下几点：

第一：你和客户见面和沟通过程中，主要集中思想在倾听客户说什么，这是什么意思。不要把精力放在自己思想活动上就行了。

第二:你去见客户，都是给客户节约成本，或者创造效益，都是帮助客户的。你不是去求他的，你是去帮他的，记住你是客户的贵人。

第三：人与人之间，不熟，是没有信任度，他知道你做这个产品，然后知道你做的好不好，但是他基本不会和你合作的，因为你们没有信任度，只有后期长时期的接触，才能慢慢签单，所以被客户拒绝是合情合理的。但你不能气恼，销售人员来都会被拒绝的，客户知道你做这个，做的还不错就行了。销售是后面的事情。

第四：销售的自信心。自信心是胸有成竹的感觉，连你自己深处都相信你自己能做到，能帮到客户成长，那么你的动作，你的语言，你的眼神，都深深传递这自信。 自信的销售面对客户的质疑会更加镇定自若，以高情商的话术来应对客户的疑问，打消客户的购买顾虑。不自信的销售此时就会表现出紧张、防御的姿态，而客户一旦看到销售有这样的表现，心里就会感知到这个品牌质量的确如自己所担心的那样。这就是非意识交流，不自信的销售所表现出的面部表情、肢体动作，都是自己都没有意识到的举动。这种自信是如何建立的，这个留给更多的学员去思考。

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