销售培训 行业的未来战略是营销创新

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销售培训 行业的未来战略是营销创新​

未来的直销企业，一定是营销创新的竞争。目前，我们可能还处于一种直销企业中直销人员的竞争、产品 竞争的阶段。一定时间内直销企业和直销企业之间的竞争，我认为不再是体现在产品上，也不在是体现在企业和企业之间，而是更多地体现在经销商之间。

这个可以展开来说就是，直销行业的发展，从产品时代、制度时代、投机创业的机会时代，随着直销在中国的规范成熟会慢慢地消失。我已感觉到，现在的直销业已经慢慢地进入到了另一个阶段，即是谁能在这个行业营销创新，不管是结合电子商务模式也好，结合终端营销渠道也好，都会吸引人员参加，但是这种创新一定程度上能比单纯的直销有优势，也是现在直销企业中竞争的焦点。

我们常讲，直销也是一种营销方式，也是一种销售形式，是很小的营销份额。现在市场上出现的的异业联盟、网店联盟等新方式，目的也是在寻求营销创新。但是，现在所有的营销手段不能逃脱一种情况，就是“羊毛出在羊身上”。为什么呢？举一个明显的例子：我们今天住的酒店打折，它给你返回的优惠券，也是你下次住酒店才能用的，还是羊毛出在羊身上吧；请吃饭也是，我今天喝咖啡也是给你送的优惠券是供你下次用、并且还有时间限制对吧，它没有逃脱出这个范畴。什么时候我们到这个咖啡厅喝一杯咖啡的时候，我们能用优惠券去换一双鞋子，这个利润已经不是咖啡店给我的，是那个卖鞋的，这就已经跨行业了，这就是我讲的这个“羊毛出在牛身上”的最基础的理论。

那么应用在直销行业里面来讲，什么时候我买了一款直销的产品，我获得了相应的积分，我这个积分可以兑换非直销类的产品或者服务的时候，就达到了直销产品“去直销化”的一个结果。整个理论形成的原因是什么呢？我认为，直销只是营销方式里面其中的一种，而且所占的比例是很小的一部分，若我们把它融进来，它其实就是把这个直销的方式扩大化了，它就能融进“营销”里面去了，这个时候就能达到我们想要的效果了。也就是说，我们把直销的产品、销售，变成了一个常态化和生活化的事情，就很容易了。所以，直销企业的创新有三个方面的问题，一是产品创新，现在很多直销企业都在做；二是运作模式创新，比如结合电子商务等，但没什么新意；三是体制创新，我说的体制是直销作为营销的方式中的一种，完全可以和其他的产业形成资源整合而形成的一种新体制，这才是真正的营销创新。

谈到经销商队伍系统建设，对于这个主题，我有两种想法。第一，企业和企业之间的竞争会越来越小了，队伍和队伍之间的竞争会越来越加强，那么队伍的竞争是在企业文化条件下形成的一个核心的经销商文化，就是我们常说的直销系统，通过系统来强化它的影响力。第二，直销在中国走过来的这十几年的过程中，为什么不能永久流芳百世？就是机会主义、制度主义在作怪。当普通老百姓都意识到这个问题的时候，当你的机会主义不存在的时候，当国家的规范力度进一步到位的时候，大家就没有办法了，企业只能去寻求创新了，而这个创新是要把直销慢慢地融入营销行销行业的骨头里去。现在，很多直销企业已经意识到这个问题了，都在寻求创新，未来直销企业的赢家，是看谁最能先走营销创新的模式。

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