销售培训 不要总是在卖产品

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客人一进门，有些销售人员 就开始喋喋不休地讲，这件好，这件也好，这件也不错，让客户很烦。

另外，很多销售人员只考虑眼前，不考虑长久，也就是只为了眼前的利益，不为客户考虑使用中的问题，以为收了钱，销售就结束了，以为只要卖给他产品，自己就成功了，客户在选择衣服的时候，特别是出席一些重要的场合，特别是一种嘉宾，有些时候，在活动的过程中，完全可以发生一些意外，比如夏天的时间经常下雨，完全有可能在出席活动前衣服淋湿了，或者出汗过多，衣服上有异味，秋天，风沙很大，完全有可能衣服沾上很多灰，所以，你不仅仅考虑的是客户是否喜欢这一件衣服，同样要为别人考虑，如果发生意外，你还可以换另外一件，另外，你要考虑到，客户买衣服是为了给别人一种不一样的体验，比如，一天换2条领带，2件衬衣，2条不同的裤子！

同样，你要考虑到有些商务人士天天非常忙，时间很宝贵，很难得有时间出来买衣服，你要提醒对方多买几件，节省时间；还有要考虑到客户出差，特别到一些非常偏的地方，有可能买不到，或可选性太少。

如果销售人员永远只是卖一件给客户，那只能证明销售人员的能力属于初级水平！浪费了大量的客户。不要一厢情愿地认为所有的衣服都是该客户所喜欢的，只要打折，只要便宜，她就会出钱买，客户买这件衣服是因为喜欢，因为需要，而不是因为便宜。

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