销售培训 销售的底薪和提成到底能证明什么？

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在销售中是底薪重要还是提成重要

愿每一个销售人， 都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人！

很多人都认为， 底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。

事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。

那些依靠底薪生活的业务员，都是过得很差劲的人，那些不在意底薪的业务员，才是真正牛逼的业务员。

假如给你三个选择，你会选哪个：

A：2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：没有底薪，10%的提成。

结果是，选择B的，都是很多一般的业务员，选择A的，都是比较好的业务员，选择C的，都是牛逼的业务员。

牛逼的业务员，是如何炼成的：

1、底薪

不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。

假如你去面试，有两个选择：A是一家小公司，产品也有限，公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，产品还不错，公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?

2、做事

先做事，后提要求。

有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。

而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。

3、功夫

功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。

老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。

4、取舍

学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!

5、做人

做人比做事重要，诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。

如果你干了1年销售，

没有挣到钱，是没有经验。

如果你干了3年销售，

没有挣到钱，是没有压力。

如果你干了10年销售，

没有挣到钱，是没有诀窍。

如果你干了1辈子销售，

没有挣到钱，是浪费时间。

愿每1个销售人，

都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人！

6、解读

底薪加提成也并不能说底薪代表的是个人价值，提成代表个人能力。有些销售岗位，底薪就是最低生活保障。所销售的产品不同，底薪和提成的比例和方式一般也不同；

销售是竞争比较激烈的行业，做销售就是要有强烈的进取心，薪酬设定根据这个群体特点就要高激励。底薪+提成的方式是为了最大限度的激活销售人员的战斗力，提高销售业绩。而一般岗位，有很多都需要踏实本分的，如果薪酬设定和销售一样，人心不稳，很多人也不喜欢这种明显的竞争环境。另外一般工作岗位很难像销售那样结果完全量化，有时候更看重过程、工作态度、潜力，这些没法用提成直接衡量；

用提成衡量的销售岗位，一切只看结果，用基本工资衡量的岗位，薪资和岗位本身价值有关，和在岗员工个人的优秀程度，相关度不高，比如只是需要一个打字的文员，只要求细心认真打字快，市场价多少企业心里有数，岗位本身不需要高激励，自然能定出一个具体的基本工资来。

拿基本工资+奖金的工作，需要个人能力的提升，能做更多的工作，承担更大的责任，一般是去争取更高的职位，以获得更高的工资。.....

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