陈列培训到底应该如何做?
在与销售人员沟通手册内容时，仅在一张店铺规划的平面图上就讨论了两个多小时。其中一部分原因是销售人员对陈列知识的匮乏，从而导致沟通上的一些障碍。我们不能怪销售人员不懂陈列，而是考虑如何让销售人员快速有效地掌握一些陈列知识，以便将陈列更好地服务于销售!这两天我一直在思考陈列培训到底应该如何做?纠结了数天，今天终于豁然开朗！
销售培训之聊天才是销售的最高境界
1、 痛点 在日常生活中的痛点→找到客户购买的敏感点 在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话 对产品的疑问和不满→化解客户的异议，处理客户的诉求
销售培训之为什么“废话”越多越成功
导师认为：在销售中我们的顶级高级或者优秀的销售人员，通常都是会讲“废话”的人。“废话”越多的人越容易成功，什么是“废话”？就是与我们企业或者产品不相关的话题，你比如我们经常会在销售中使用的客套话，导师就认为是“废话”，但我们的销售人员使用客套话，使用客套话的技巧：
销售培训之失败全是因为自己
我经常讲，出售的成功一定是人生的成功，那么相反失利的出售也一定是有一大堆理由和托言以及缺点，没有客户的业务员一定是浑身缺点多多的业务员！业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有成绩，成果很严重哦！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要同时查杀!
