陈列培训课程教你3招让新品卖到爆!

一眨眼，时间已到九月中旬，部分地区的气温在逐渐下降，为了能让小仙女们在天冷前更快的换上美美的初秋搭配，许多店铺早已将清凉的夏装换上初秋新品了，可按理说现在应该是秋装的热卖季，但许多店主反应说新品怎么都卖不动!陈列培训课程认为有部分原因是因为秋季陈列没做好，新品陈列这么做，教你3招，躺着都能开大单!

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一、错误思维，坑你无数!

上新一般有四季，四季新品组成了整年的销售商品，所以说新款推广非常重要!但是很多导购却都会犯两个误区!

一是当新款上线的时候，会担心旧款不推会变滞销款，所以对新款关注度不高。

二是当销量下滑时，本能的想法是“挽救库存”而不是推广新款。只有等滞销款无法挽救了，才会下决心推广新款。

这样就会造成最后，旧款销量一直变差，新款也没有得到推广!也是为什么你的新款卖不动的原因!

正确的方法应该是：新品推广需要老款“带动”，所以一定要在老款还畅销之时，就及时推广新款，而当老款走下坡路时，新款就可以及时替代老款，下架旧款。

二、新款这么推，天天开大单!

那么知道要重视新款的销售后，具体的我们该怎么做呢?其实新款销售，最重要的就是一个“推”字!推动新产品的影响则主要有三种：一是活动推动;二是人员推动;三是陈列推动。

活动推动：

政策推动指的是用适当的促销来吸引顾客。

既然是新款，上新的时候当然需要活动来前期推广，一定的折扣力度能够快速引起顾客的注意，抓住夏季想要买衣服的群体。

并且一些库存较多的旧款也可以适当做促销活动，把整个店铺上新的氛围给凸显出来，吸引顾客，提高进店率。

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人员推动：

让导购在接待顾客时，统一话术引导，告诉他们“我们上新了，可以来这边看看哦!”

主动将上新信息和折扣活动，告知顾客，有效将到店顾客引导至新品区，促进新品的曝光和销售。

陈列推动

最后一点就要做到陈列推动!怎么利用陈列推动呢?最主要的就是要大力铺货!

在店铺的各个主推区都得设置新款陈列店!比如橱窗、Vp点、中岛台等显而易见的地方，能够让顾客进店的第一眼就看到!

一定要记住在陈列上，要做到不同款式的结合，比如上装、下装、外套等可以一整套的搭配，可以让顾客试更多款衣服。

千万别忘了旧款的作用，在新款刚上新的初期，可以利用旧款的热度来给新款铺路，比如旧款和新款一起搭配陈列，就可以达到推广的目的。

当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理!

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