销售培训课程教你如何在有限的时间内运用假设成交客户

销售员必须要了解一件事，那就是很多时候，客户的购买兴趣或者是购买欲望存在的时间往往比较短。在与客户沟通的过程中，客户确实产生了要购买的念头，但是这个时候没有成交的话，等过了这个时间，客户很可能就不想购买了。而销售员如何把握好这短暂的时间，去成交客户呢？让我们跟着销售培训课程来简单的了解一下。

​

销售培训课程发现，往往在这个时候，销售人员都非常容易犯下一个错误，而且很多时候自己都不知道。那就是，在观察到客户有购买兴趣的时候，都会问客户还有没有什么问题。客户可能本来没问题了，可就因为销售员想展示自己的专业性，让客户觉得你的产品真的没问题了吗？真的有那么好吗？这样客户就会陷入犹豫，销售人员自己将销售的进程推进了僵局。

其实，销售员可以运用假设成交的方式，去面对客户给出的成交信号。往往销售人员都希望客户能说出：这个产品我要了，我们签合同吧。但是真正去沟通的时候，又怕客户又有什么问题。但其实，这种担心是没必要的，你就当客户愿意成交了，然后用这种方式去跟客户沟通，引导客户去下定决心。

举个例子，你在观察到客户有购买兴趣的时候，询问客户的两种方式，一种是“您还有什么问题吗？”而另一种是“货给您送到哪里呢？”第一种方式会将客户引导向：是不是真的没问题了？我是不是在考虑考虑？然后客户就犹豫了，一旦客户犹豫客户就不愿意马上下单了。而第二种方式呢？客户如果有问题，他会说：“等等，先别谈送货的事，我还有点问题要问你。”既能满足销售员的一种提问方式的结果，又有可能直接成交客户。是不是第二种方法更好一点？这就是假设成交的运用。

销售员在运用假设成交的时候，要遵循一个原则，那就是压力的递增原则。先将下决定的压力比较小的事项给到客户，然后慢慢的引导客户，最后给到压力最大的决定，让客户下定决心跟你合作。运用这种方式，会让客户很难察觉你给到的压力，这样对方也不会反感。一上来就给到客户最大的压力，客户是会逃避的，因为人面对压力的第一反应就是逃避。按照压力由小到大的方式，给客户施加压力，客户很难察觉，会更加容易被销售人员引导向销售员想要的结果。

销售培训班建议销售人员在促订的时候，要整理好成交的步骤，从压力最小的一项开始，一步一步的将客户引导向更深的事项上。成交不是一蹴而就的，想要成交，需要去做好客户的引导，用假设成交的方式，通过压力的递增，将客户一步一步的引导向成交，这就是销售的最终目的。

广州市钡特管理咨询有限公司是一家从事女装、男装、童装、内衣、鞋业、家纺等门店零售店长培训、导购销售培训、陈列搭配心态培训、精细化管理为一体的订货会。欢迎您来电咨询：4008-853-858​​