销售培训课程为新销售员带来客户信息的收集途径

很多新销售员，在步入一家公司，从事销售岗位之后，不知道应该从哪里开始自己的工作。销售工作是从客户信息的收集开始的，你手上没有客户，你怎么去卖你的产品。那么，新销售员可以通过哪些途径去做客户信息的收集呢？销售培训课程将为你简单的介绍一下收集客户信息的方式。

客户信息，是一个销售员业绩增长的基础，手上有足够多的客户信息，你的业绩才能快速的增长。而客户信息的收集方式，销售技巧培训课程总结为两个大类：

第一个大类是线上途径。

线上途径主要是互联网，主要的方式有以下几个：

1、搜索引擎。百度搜索、360搜索、搜狗搜索等搜索引擎，能够通过关键词去搜索出很多的信息。将你的客户行业相关的关键词进行一个搜索，能够为你带来客户信息。

2、招聘网站。招聘网站是企业做人才招聘的，而你的客户也有自己的企业，他们也会发布一些招聘信息。当然，上面的联系方式是客户的人事部门，你需要去找到能决定采购的关键人的联系方式。

3、行业媒体网站。相关行业的媒体网站，上面也会有很多客户的信息报道，通过这些网站，也能为你带来一些客户信息。

4、聊天群组。找到你的客户的相关行业的聊天群组，里面都是相关行业的从业人员，通过这些人，能找到你要的客户信息。另外，客户的其他原材料、设备等供应商的行业聊天群组，也能为你带来一些客户信息。

第二个大类是线下途径。

线下途径，主要是一下几种方式：

1、老客户转介绍。你有老客户，他会认识一些同行业的其他公司。销售只要做好客户的服务，维护好客户关系，增进与客户的感情，客户还是很愿意为你去介绍他的同行给你认识的。

2、终端媒体广告。很多企业都会去做一些终端媒体广告的投放，比如说交通广告牌，车体广告等等，销售员出差的途中，可以关注一下这些信息，很可能就会为你带来一些客户信息。

3、上门陌拜。找到一些相关行业工厂比较聚集的地方，直接上门去做陌拜。这些客户都是比较准的客户，而销售人员最重要的是要找到关键人，为你的后续工作做好铺垫。

作为一个新人销售，学会收集客户信息，找到更多的客户信息，你的业绩才能更快的提升，你的收入也才能更快的提升。而且销售技巧培训班建议，在收集到客户信息，新销售员还需要对这些信息做一个排查，找到其中的准客户信息，只有准客户信息才能带来业绩的转化。

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