销售培训课程分析怎样保证试样的成功率

销售人员在销售过程中，免不了要进行上门试样的工作，而试样也能在很大程度上，帮助我们销售人员去成交客户。当然，你的试样能不能成功，是其中的关键，成功的试样才能帮助你说服客户下单，不成功的试样只能将客户拒之门外。而销售人员要怎样去进行试样工作，才能起到应有的效果呢？

一次有效的样品测试，在销售培训课程看来，需要做好以下四点工作：

1、测试要有对比。没有对比的测试，是很难在客户的心里留下太深的印象的。上门做测试，就做自己的样品，质量可以，在客户看来，你的产品质量可以，我现在用的产品质量也可以，没什么差别。而与客户现在用的产品进行一个对比测试，客户看到你的产品比他用的产品质量要好，就会给客户一个更深的印象。

2、测试的操作要准确。上门做样品测试，一定要规范每一步操作工艺，最准确的操作才能做出最准确的结果。自己做测试的操作都不规范，最后只会让客户看到你的产品质量不行，客户就会将你当成笑话去看待：这么差的产品质量还上门做测试，也好意思吗？

3、测试结果要给到关键人。测试的结果不能反馈到关键人，你的测试就没有多大作用。关键人是能影响决定或者是能直接决定用不用你产品的人，只有将测试的结果反馈到关键人，才能给你的成交带来帮助。测试出结果的时候，要让关键人在一旁直接看到，这样才能给到关键人最深的触动。

4、测试之后要及时促订。测试之后，销售员要及时的进行促订。关键人刚看到测试结果的时候，是对方受到触动最深的时候，这个时候进行促订，成功率会高很多。因为这个时候，关键人看到了你的产品比他的产品质量更好，他会有一种购买你的产品的冲动，也有一种紧迫感，在这个时候去促订，成交的成功率还是很高的。

在销售培训课程看来，一次成功的试样，对于销售员去说服客户签单是有很大的帮助的。所以，销售人员在做试样的时候，一定要做好我们给大家分析的这四个问题，以达成最终的成交。

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