销售培训课程告诉你找不到关键人面谈就不会有“签单”

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为什么找不到关键人,去做面访,就不会有什么太好的效果呢?关键人是什么人?是那个能影响决定用不用你产品的人,是那个能决定用不用你产品的人。你做面访不跟关键人沟通,那你准备说服谁去用你的产品呢?而在销售培训课程看来,客户的关键人,不外乎以下六种。

销售培训课程告诉你找不到关键人面谈就不会有“签单”

1、老板。一个企业的老板,拥有这个企业的所有事项的最终拍板权。如果你能说服老板去用你的产品,那么这个客户就稳了。但是,老板并不是那么好见到的。

2、采购。一个企业的采购,是负责企业的所有原材料和设备的购买的,而你的产品也是由采购负责购买的。所以,产品想要进入客户的工厂,就脱不开要跟采购去打交道,那么采购当然也是你得找到的关键人。

3、品质。一个企业的品质,是负责企业产品质量的把关的,而产品又是一个企业的生存的根本。你的产品要想进入客户的工厂,必须先要经过品质这一关,这一关过不去,后面的事也就不用想了,而品质也就成为了你要找到的关键人之一了。

4、技术。一个企业的技术,是负责这个企业的产品的研发的,他的产品需要什么原材料,需要通过什么设备去生产,技术在这方面是由一定的话语权的。技术说你的产品不能用,老板当然也会去考虑到技术的意见。

5、厂长。一个企业的厂长,是负责这个企业的产品的生产的,你的产品最终要到的地方,也是客户的工厂。而厂长就是你的产品使用的直接见证人,如果厂长说你的产品不行,老板当然会慎重考虑要不要用你的产品了。这里,厂长也就成了你的关键人了。

6、工人。一个企业的工人,是这个企业的产品生产的直接操作人,你的产品也是由工人负责操作的。而工人却往往被我们的销售员忽视,但是你要知道,工人如果说你的产品不好用,客户会不会考虑到工人的感受?当然会。工人说你的产品不好用,客户也就会考虑不用你的产品,然后你就被出局了。而跟工人打好关系,指不定他还能成为你的“卧底”呢,时不时还能给你传达点信息。

找到客户的关键人,然后根据关键人关注的问题,做出针对性的应对,在销售培训课程看来,能大大的提高你的签单成功率。而如果你想自己的面访更加有效,就更逃不开跟关键人进行沟通了。

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