销售培训课程教你如何给客户“报价”

做销售工作，最终还是为了能拿到更多的收入。而为了获得更多的收入，销售员就需要去做出更多的业绩，去成交更多的客户。销售技巧培训发现，很多销售人员，为了能快速的成交客户，往往在报价的时候，就直接将自己的底子透露给客户了。但是这样做真的有效吗？未必。很多时候，透露最低价，会直接将客户挡在门外。

销售人员经常会面临客户的询价，有老客户的，也有新客户的，而面对客户的询价，销售培训课程建议销售人员在报价的时候要遵循一下两点要求：

第一点，一定不要直接给出自己的最低价。直接向客户给出自己的最底线是不可取的，你直接将自己的底线给了客户，对方可不会认为这就是你的底线。想想自己去买东西，都会跟商家去进行一个还价，客户跟你询价的时候，难道对方就不会跟你进行讨价还价吗？你直接将底价报给客户，客户还要跟你还价，而你却没有了退路，这个时候客户也就不愿意跟你继续交流了。

跟客户报价，可以适当的报高价格，给客户一个还价的余地。客户觉得价格高了，你可以跟客户说去跟公司申请一个最低价，然后再去报一个低一点的价格，客户会觉得这个是你花费了努力拿到的最低价。这样，客户会觉得你很有诚意，对方会很愿意去跟你继续谈下去的。

第二点，能引导客户往其他的思路上想，就不要直接报价。针对客户的询价，如果能将客户的注意力从价格上引导别的地方，就一定要去引导客户不要只关注价格。市面上的产品，有比你还便宜的产品，如果让客户将注意力只放在价格上，你的后续工作将很难展开。

销售员在接到客户的询价的时候，可以跟客户说，先看产品的质量，产品的质量符合要求了，我们再谈价格，而且价格也是可以商量的。这样，既能为自己的后续工作做好铺垫，又能让仅仅关注价格的客户，引导向同时关注价格和质量。

销售员面对客户的询价，销售技巧培训班建议，不要轻易报价，也不要盲目报价。报价太过盲目，只会让你将客户阻挡在成交的门外，进行有策略、有技巧的报价，你才有机会与客户做进一步的交流，有进一步的交流，你才有可能与客户达成合作。

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