销售培训课程教你如何给客户“报价”

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做销售工作,最终还是为了能拿到更多的收入。而为了获得更多的收入,销售员就需要去做出更多的业绩,去成交更多的客户。销售技巧培训发现,很多销售人员,为了能快速的成交客户,往往在报价的时候,就直接将自己的底子透露给客户了。但是这样做真的有效吗?未必。很多时候,透露最低价,会直接将客户挡在门外。

销售人员经常会面临客户的询价,有老客户的,也有新客户的,而面对客户的询价,销售培训课程建议销售人员在报价的时候要遵循一下两点要求:

第一点,一定不要直接给出自己的最低价。直接向客户给出自己的最底线是不可取的,你直接将自己的底线给了客户,对方可不会认为这就是你的底线。想想自己去买东西,都会跟商家去进行一个还价,客户跟你询价的时候,难道对方就不会跟你进行讨价还价吗?你直接将底价报给客户,客户还要跟你还价,而你却没有了退路,这个时候客户也就不愿意跟你继续交流了。

跟客户报价,可以适当的报高价格,给客户一个还价的余地。客户觉得价格高了,你可以跟客户说去跟公司申请一个最低价,然后再去报一个低一点的价格,客户会觉得这个是你花费了努力拿到的最低价。这样,客户会觉得你很有诚意,对方会很愿意去跟你继续谈下去的。

第二点,能引导客户往其他的思路上想,就不要直接报价。针对客户的询价,如果能将客户的注意力从价格上引导别的地方,就一定要去引导客户不要只关注价格。市面上的产品,有比你还便宜的产品,如果让客户将注意力只放在价格上,你的后续工作将很难展开。

销售员在接到客户的询价的时候,可以跟客户说,先看产品的质量,产品的质量符合要求了,我们再谈价格,而且价格也是可以商量的。这样,既能为自己的后续工作做好铺垫,又能让仅仅关注价格的客户,引导向同时关注价格和质量。

销售员面对客户的询价,销售技巧培训班建议,不要轻易报价,也不要盲目报价。报价太过盲目,只会让你将客户阻挡在成交的门外,进行有策略、有技巧的报价,你才有机会与客户做进一步的交流,有进一步的交流,你才有可能与客户达成合作。

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