7月20-21日_门店连单成交系统_广州站

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课程主题:

《门店连单成交系统》

时间: 7月20-21日 两天一晚  地点:广州


让顾客的购买从一到多,让终端门店业绩快速提升。


课程价值:

1、 提升员工邀约话术和技巧,提高顾客到店率;

2、 促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式;

3、 提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧,提高成交率;

4、 在购物渠道不断分流的情况下,通过连单系统提升客单价;

5、 通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高;

6、 通过微信等新技术,增加顾客链接与粘度,并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。


课程模式:

【培训对象】 销售精英、副店、店长等(老板带队同时需听激励系统附有课程跟踪落地执行方案。本课程建议单店2人、每公司5人以上团队参加落地效果最好!)

【培训形式】技术知识培训30%   技术实操训练40%   心态激励培训30%


课程大纲:

第一讲:目标达成的三大保障

1、 方法技巧保障措施;

2、 激励/奖励保障策略;

3、 监督考核管理机制;


讲:淡季不淡的连单思维

4、 思路决定出路

5、 门店销售六大核心

3、保障业绩的3大措施

4、提升门店业绩的3个途径

5、三个名词读懂连单

6、容易产生连单的3个“黄金时段”


讲:连单卖手的6大工作特点

1、微笑,保持热情

2、步伐再加快30%

3、未实现个人目标自愿加班

4、动手大于动口······


第四讲:连单的4大核心系统

1、货品系统,让产品走进顾客的心

2、陈列系统,打造“会说话”的产品

3、激励系统,考核与PK提升业绩

4、销售系统,提高成交率三部曲

【案例探讨:回到门店如何促使连单系统落地】


第五讲:连单的超级技术

1、七种常见顾客异议正确应对技巧;

1)考虑一下

2)价格太贵

3)专业客户

4)······

2、连单销售七招七式

1)不算多买,只是提前买


2)一起买更划算

3)难得碰到自己喜欢的

4)······

【案例探讨:如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争?】


第六讲:门店连单销售的六个关键步骤

1、从进店到体验,搞定生客熟客

2、增加顾客体验,把客单价做大

3、体验服务标准,尽显专业风范

4、体验过程服务,引导顾客购买

5、巧对顾客还价,成交非你莫

6、销售始于购买,培养终身用户

【案例探讨:连单成交系统检核工具如何应用,让连单系统持续有效?】


第七讲:成功落地执行五大关键策略

1、课程培训三大考核方式

2、课后转训两大措施

3、转训五大核心要点

4、大、中、小型转训方法

5、连带达到3.5以上的跟进策略

1)自动自发落地跟进策略

2)双核系统四周跟进技巧

3)连带初中高三级跟进法

4)薪酬机制跟进技巧

5)新员工辅导跟进措施

6)长效的PDCA督进管理模式


主讲专家:

邰昌宝

钡特(国际)高级实战专家

★中国服装网高级顾问

★全球华人500强培训师

★中国企业教育百强培训师

★千万店铺系统工程第一人

★门店VIP深度营销管理系统创始人

《新零售》《门店赢利模式》《门店精细化管理》

《门店连单成交系统》《门店VIP深度营销管理》畅销书作者

十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,600多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。


【精品课程】

《门店盈利模式》《门店连单成交系统》《门店精细化管理系统》《门店人才复制系统》《年终业绩冲关达成系统》《门店VIP深度营销管理系统》

【服务项目】

★企业运营组织项目★企业薪酬体系项目★门店运营组织项目

★门店VIP管理项目★门店服务管理项目



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