7月27-28日_色彩美学连带搭配消费者培养及潜在业绩提升

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课程背景:

疫情后

商业领域感觉卖货越来越难,与顾客交流越来越难,感觉自己做的很努力但还是没有很好的结果。

根源:消费者需求变化

消费者购物心理越来越理性。

消费者内在需求感知力越来越强

消费者越来越想知道真正适合自己的穿着搭配。


品牌发展维度

品牌分化越来越明显,传统单一风格,常规设计常规单品的服饰已经满足不了消费者内在审美需求。

取而代之的是拥有自己风格特色,拥有自己文化符号,与消费者深度链接的品牌

作为传统商业品牌我们的出路到底在哪里?

商品策略是否真的满足消费者需求?

经营策略是否真的与消费者诉求同频?

我们的搭配推介策略是否真的与消费者审美需求同频


疫情后的现状

客人越来越少,客人留不住,客人很难交心,说了很多但客人还是不买单,

我们到底需要具备怎样的销售素养?

怎样用搭配策略高效抓住消费者的美学穿着诉求?

怎样用搭配策略高效培养现有客群的审美气质

怎样用色彩搭配深入人心,用色彩疗愈人心。


课程重点:

消费者情感情绪怎样通过服饰色彩配色进行疗愈

参加对象:

销售经理,主管,侧重专业的督导,侧重专业的店长及资深导购,陈列师,搭配师等。

课程大纲:

第一天上午:

1.传统商业与疫情后商业思维理念的变化。

思想决定方向,思想观念如果错了后续的决策甚至行动结 果都会受影响。

2.传统商业搭配技巧痛点.

传统商业搭配拿设计系列和搭配图册照搬销售,当顾客说不喜欢我们怎么办?当顾客想要自己的搭配喜好,我们怎样快速搭配重组转化?

3.品牌经营思维下的商业经营搭配方法系统及策略。

怎样在大转型过程中做可持续的良性成长,商品经营策略与消费者美学层级划分。

收获:

1.消费者审美调研分析,案例讲解

2.消费者审美层级归类方法

3.美学商品结构的分类

4.美学商品结构策略与搭配策略

第一天下午:

4. 色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈,疗愈缺憾,遗憾,缺少幸福感的情绪。情绪平稳,内在幸福,心态阳光的配色疗愈方法(实操训练)

5. 色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈,疗愈焦虑,忧虑,的配色方法(实操训练)

6.色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈,疗愈颓废,心乏,无力感,提振内在能量,心态积极充满动力的配色疗愈方法。(实操训练)


收获:

1.清晰掌握色彩情感图谱和关键词表达

2.清晰掌握色彩情感图谱下的色彩配色方法

3.清晰掌握色彩情感图谱与自己品牌商品色彩结构区间

4.清晰品牌色彩配色连带及色彩能量话术表达。



第二天上午

1.大众客群美学引流搭配策略,高效成交

破解传统搭配看人就推新款的误区,根据客群审美特点更有针对的从顾客美学需求

2. 大众客群美学气质培养搭配策略,美学连带更走心。

破解大众客群喜欢不敢穿的困局,让大众客群快速打通穿衣服的审美认知。

3.大众客群美学气质培养搭配策略,气质培养指导(实操训练)

挖掘潜在客群的气质需求,培养潜在需求。

收获:

1.在缺客流的前提下,怎样快速捕捉客群内在喜好,完成审美升级搭配推荐

2.系统掌握色彩美学搭配方法

第二天下午

4.色彩搭配策略话术表达(实操训练)

5.色彩疗愈话术表达公式(实操训练)

6.综合搭配训练实操表达

7.·商品重组的陈列规律

·高效重组陈列,快速拿货,快速推荐

·卡点解决:避免员工单一拿设计系列,强买强卖

·视觉陈列的终极商业目的,让顾客留店更久,让顾客体验品牌美学​

收获:

1.现场应用训练解读,学以致用,掌握方法应用点。

2.个案分析,品牌货品结构与色彩能量搭配方案执着,深挖VIP潜在气质审美需求。


专家介绍:

艾   文

钡特(国际)零售管理机构高级讲师

日本PCCS色彩设计师注册导师

色彩性格人物研究导师

日本色彩艺术绘画能量疗愈师/导师

色彩情绪与服饰能量疗愈师

色彩七大脉轮疗愈师

数字密学能量疗愈师

精油能量疗愈师

心美学——用智慧觉醒内在生命

心营销——品牌定位下的心营销系列课

心视觉——五感营销与品牌表达系列课

心设计——品牌定位下的设计平衡与消费者立体研究系列课


履历背景:

十一年服饰行业从业经验,研究各系统专业体系

广州浩生集团朝峰女装美学,商品培训顾问

广州美院特聘讲师-服装搭配-视觉营销

内蒙古师范大学国际艺术设计学院特聘讲师




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