和大众生活密切相关的“衣服”，一年四季都是被讨论的热点话题。聚焦中国服装行业，准入门槛低、参与玩家众多、市场供给量大，呈现出红海竞争的图景。正因此，挖掘市场新增量不可避免地成为服饰商家们的战略重点。

每一次潮流兴起，无不掀起服饰产业的一阵热潮。对于商家们来说，细致洞察、抢先布局才能助力生意实现稳步增长。

2024秋冬消费核心品类

羽绒服、裤子、针织衫/毛衣、毛呢大衣/外套在秋冬服饰大盘生意占比极高，品牌商家可优先考虑对这些品类备货，以应对秋冬季消费者群体的庞大需求。此外，冲锋衣在秋冬季销售表现亮眼，为秋冬服饰的典型机会品类。

 秋冬销售成全年高点 

 增长背后展现细分机会 

 解锁秋冬服饰赛道增长机会点 

◎羽绒服

 高端化进程不止 在兼顾功能性与款式设计 

不同于以往对羽绒服“暖和就好”的要求，如今消费者对羽绒服的认知水平提高以及对细节的关注程度增加：不仅关注功能，还对填充物类型、含绒量以及款式设计也有较高的关注度，并且女性挑选时关注因素更多，更加面面俱到。

新式风格引领羽绒服时尚新趋势，如女装中具有中国元素的新国风、时髦酷飒的机车风、百搭的肯豆风等热度大涨。另一方面，在羽绒服的功能上，保暖功能更加细分，向轻暖、蓄热进阶，同时对于日常使用的便捷性上（如具备可机洗、零压、羽绒拒水等功能）提出新诉求。

◎裤子

 休闲裤稳坐潮流之巅  卫裤时尚风格受追捧 

裤子品类正展现出蓬勃的发展势头，特别是200元以上高价格带市场份额快速提升。休闲裤是市场的核心品类，消费者在选购时，裤型是尤为关注的焦点。而卫裤在近一年内也显著增长，其独具一格的风格与流行的元素深受消费者青睐，成为了他们选购时的首要考虑因素。

01
休闲裤

休闲裤裤型持续细分

完美匹配不同身材与时尚风格穿搭

阔腿裤、伞兵裤、萝卜裤和香蕉裤等热门版型在休闲裤市场中备受瞩目，它们不仅丰富了消费者的选择，更激发出休闲裤市场的多样风格。慵懒风格以其随性自在的特点深受喜爱，中式风格则展现了东方韵味与古典之美，而美式工装风格则以其粗犷硬朗的气质引领潮流。

02
卫裤

美式和工装风格卫裤快速增长

拉链和logo元素融合美学与实用备受追捧

男士卫裤作为整体卫裤市场增长的重要品类，引领着潮流的风向标。美式和工装风格受到消费者关注，而拉链与logo等兼具美学与实用性的流行元素，其精美的图案和创新的组合方式，自然受到更多的青睐与喜爱

◎针织衫/毛衣

 “品质化”成为大势所趋 

从消费者购买决策因子看，“功能”正“退居幕后”，风格、款式设计以及面料材质等更影响时尚感与舒适度的因素，正成为如今消费者购买针织衫/毛衣的主要考量。

◎毛呢外套

 要风度也要温度 

消费者追求多元设计元素，特色花纹和立领领型热度上升，款式设计对消费者至关重要，尤其是版型设计，其次是长度和领型。其中35岁以下消费者更注重长度和下摆设计，而36岁及以上用户则更注重领型。

◎冲锋衣

 年轻消费者领先增长  品类渗透日常穿搭 

品类核心人群消费决策受场景驱动，年轻人群穿搭喜好渗透日常休闲场景，运动健身及通勤场景偏向度较高。

 玩转色彩 涌现更多日常化的热门穿搭范式 

秋冬季节，防水、防风和保暖功能占据冲锋衣市场最大份额，防静电、速干和防油则是潜力趋势功能。冲锋衣色彩趋于丰富，撞色设计、治愈感浅色备受青睐。随着冲锋衣渗透日常穿搭，越来越多的用户倾向与休闲类服饰搭配购买，形成如“冲锋衣+休闲裤”“冲锋衣+半身裙”等更加日常化的热门穿搭范式。

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