5月22-23日《稳准狠订货技巧》广州班

服装零售进入“一季商品定天下”的时代

一季订货决定一季库存！稳准狠订货是否有固定模式可循？

商品生命周期结合数据指标管控工具才能全线把握商品流通的脉搏

订前七把刀，订货九步骤，到上货后8大商管核心，最全面系统的商品管控模式

现场指导公司如何建立多部门以“商品订货管理”为核心的工作模型

这无疑是决定未来全盘生意局势的团队充电必修课程！

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           《稳准狠订货技巧》

培训价值：

掌握订货会前各项准备工作，掌握区域真题采购规划、数据分析及实战采购技能；

掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用；

学习科学采购方法，根据地区灵活调整，进行精准的单店订货

商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、销售系列环节，现场协助公司构建各部门协作的立体化商品销售管理体系；

课程内容：

（一）北斗7系—精准订货前必须具备的7大系统

1) 订货对于销售的意义

2) 买手是精准订货的基础

3) 精准订货7大系统准备

区域营业计划、店铺销售特色

历史数据分析、滚动库存运算

流行趋势把握、同业竞争品牌

买手小组搭建

导航报表解读：订货前必备报表工具范本分析

（二）九阳真经—科学订货9大标准操作流程与工具箱

(1)采购多少量：单店采购预估的四大考量计算

大区营业计划、备货率计算法、利润额逆推法、老旧库存考量

(2)采购什么货：OTB指标分解

(3)采购多少款：店铺空间规划与SKU科学组合匹配

(4)下单有多深：下单深度规划

店铺跑款跑量的判断分析

商品畅、平、滞比重与爆单数量科学计算

(5)波段怎样投：货品投放与销售周期

(6)款式如何选：选款因地制宜

(7)货品怎么配：商品系列组合

产品组合、整盘货品、明星商品

(8)订单怎么下：项目统计分析

价格带、尺码段、色系、波段

(9)下单补漏：订单检核与集体订货注意事

地区差异处理、畅滞销款式确认

故事系列整体性、订单下单后总结分析

n 订单数量检核、订单质量检核、主推货品检核

实战演练：订货九大流程演练和工具箱使用解析

（三）速8模型—订货后8大商管核心

1、库存是个过程，而非结果

2、商品数据报表监控体系建立

n 订货管理、销售管理、货品归并补货、打折清仓

n 日报、周报、月报的辅助监控智能辅助监控类表格日报、周报和月报的范本

于有为老师简介

 由服装一线成长起来，曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，中国连锁经营协会特聘专家，华茂服装产业园之产业顾问，女鞋之都连锁发展管理顾问。于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及零售咨询工作十余年，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问。

曾服务项目：

2007年百丽内训体系建设；2008年，探路者上市物流整合；2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导；ABC儿童巡回招商订货推广；2010年 达芙妮全国8大KPI项目；欧时力总代单店订货项目；柒牌男装买手及订货辅导。2011年，红蜻蜓全国零售系统辅导；富安娜家纺库存管控分析；361运动总代数字神经系统；中国服装协会订货必赢模式；2013年，阿依莲全国“稳准狠”订货技巧巡回辅导！

参加人群：品牌和总代理公司营销总监、商品经理、商品主管、商品数据分析师、商品管理员、采购、区域经理，总代理老板、零售商等

课程讲师：于有为 老师

课程时间：2014.5.22日-23日   广州

课程价格：3800元/人/两天，前30位报名享受2800元/人/两天！团队参加，团队报名享有团队优惠价！