单店最佳盈利模型

《单店最佳盈利模型》是一套严密的零售体系，实践性超强。未来，单店零售将成为零售公司经营的主体，以店铺最佳盈利类型进行划分，把周作为基础，周销售比例指数为单位，进行商品52周采买循环，零售52周业绩跟进，促销52周计划跟进，通过检视零售业绩的各种数据，各项目标达成情况，运用单店最佳盈利模型诊断技术、单店业绩提升技术、店铺员工核心技能提升、十大销售技巧、商品持续盈利技术、VIP持续盈利技术，发现问题、找到原因并得出改善策略，实现业绩的持续快效增长。

【解决问题】

1.帮助零售管理者掌握最佳单店盈利模型的关键技术要点，设计具有快效提升业绩的零售提升方案。

2.帮助学员深层次解读《单店最佳盈利模型》技巧点。

3.升华零售人才零售运营思维，通过设计《最佳店铺盈利模型》的方案，结合商品5适原则/业绩突围技术,构筑单店立体化销售管理体系,为业绩的持续快效增长提供核心技术支撑。

4.最大化单店销售业绩/最大化单店管理效率

【授课大纲】

一单元、【单店最佳盈利模型诊断技术】

1、店铺盈利类型的划分

2、零售业常用的分析指标其应用

3、零售界不可说的秘密——周销售比例指数

4、单店最佳盈利模型关键技术点及其应用

课题训练1三类店铺盈利模型演练

二单元、【单店最佳盈利运营技术】

1.单店盈利指标的制定

1)以利润为导向的盈利目标的测算

2)店铺经营目标制定

3)如何追踪业绩目标，实现销售最大化

2.盈利目标管控技术

1)盈利目标制定方法

2)“周”销售比例分解方法

3)时段目标分解方法

4)目标达成管控技术

3.单店加权业绩达成技巧

1)促销活动执行管理

2)非常规盈利模式（蓄客、锁客盈利技术）

3)单店活动操作技巧

4)持续与快效激励技术

三单元、【单店盈利核心技能】

1、单店人员管理关键技术

1)员工销售力分析技术

2)商务谈判能力

3)排班技术

4)教练技术

2、卖场核心展示系统

1)单店功能分区

2)店铺陈列构成技法

3)商品4元素连带搭配技法

3、消费者行为习惯研究

1)情景异议解答5大模型（赞美、了解信息、询问建议、表示不满、索求好处、投诉）

2)顾客情景需求分析（实操案例50实践情景)

四单元、【单店最佳商品盈利技术】

1、以周为单位的单店货品运营管控技法

2、市场规划渠道策略

3、品牌最佳店铺盈利模型

4、商品上市管理技术

5、无效商品管理技术

6、商品试销管控策略

7、A、B款旺销推动技术

8、加权促销技术管控与实施

9、全渠道清货技术

五单元、【VIP持续盈利系统】

1、决定零售未来的会员LCRM体系

2、顾客消费价值研究

3、新零售状态下VIP关系的全面认知

课题训练3:VIP盈利模型演练

4、VIP最佳实践维护模型

1)VIP购物心理需求解析

2)LCRM 18环服务标准模型

3)VIP感动计划执行体系

4)VIP邀约技术

5)VIP回馈技术

5、VIP持续盈利技术

1)VIP客户专属营销活动设计

2)VIP利润提升策略

3)VIP蓄客、锁客盈利技术

4)休眠顾客的激活技术

5)VIP客户的近度、频度、宽度、强度跟进模式