稳准狠的时尚买手订货技巧

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培训目的:

解决为什么要订货,为什么实行单店订货,如何做好订货;
成功的订货是成功销售的开始,所以只有订好货才能卖好货!
商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据;
订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能;
订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;
学习科学采购方法,根据地区灵活调整,实行单店订货,采购是一门技术和艺术完美结合的学问;
订货后,不但是订好而且要卖好,进行订货会后期总结分析;


培训方式:

指标详实,数据丰富,贴近工作


课程对象:

品牌买手、商品经理、销售经理、品牌总监、公司老总等相关部门。


课程大纲:

一)订货前后台准备:经验+数据

1)精准订货三大重要原则—基础内容,既想订货又怕库存,把握好三大原则

吃得饱,货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售(解决客户因款而订单大起大落)

吃得好,以销定存:采购款式是否合适,符合市场

剩的少,定性定量:每季库存收仓合理,利润最大化

2)优秀买手的三项修炼—基础心态,买手三大要点就是稳准狠

稳:科学数据规划//订货前的工作准备

准:流行趋势把握

狠:畅销滞销比例

传统买手与现代买手区别(三分公司推啥订啥,七分客户要啥订啥)

3)订货前六大准备系统—订货前系统准备分析流程

渠道拓展计划

市场营销计划

商品供应计划

历史数据分析

单款产品分析

流行趋势把握


二)订货中买手工具落实:买手工具箱系统,科学订货流程

实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购

1)采购多少量:单店采购预估

营业计划制定-制定年度营销计划,以销定存

备货率计算法-根据售罄率KPI设定每季指标

首单订货预算-根据公司OTB预算及首单建议订货

老旧库存综合考量-控制老款新卖的合理比例

年度季节任务分割-将每年任务科学分布到各季

实操练习:订单OTB单店及总量预算

2)采购什么货:订货品类OTB分解

产品故事属性-产品系列故事划分

大类结构划分-上装、下装等

款式结构划分-小类款式如T恤、背心、外套、衬衫等

产品连带性-订货时即考虑未来产品的连带销售,款式色彩搭配等

订货马太效应-杜绝出现好的更好差的更差

实操练习:当季货品OTB指标结构分解

3)采购多少款:货号SKU规划

店铺科学空间规划-根据店铺面积确定铺场SKU

有效品类管理组合-结合新老占比分解

新款波段翻新规划-保持卖场的波段翻新

实操练习:单店订单宽度结构规划

4)下单有多深:下单深度规划

畅平滞订货:80:20法则解读

店铺跑款跑量数据辩证分析法

商品畅平滞比重规划-数据分析

爆单款科学计算-结合商品生命周期

实操练习:订单畅平滞结构深度分析

5)波段怎样投:波段及终端展示

订货为何分波段投放

波段规划与终端展示

天气及节气波段影响

常新常卖,常卖常新

实操练习:产品投放波段规划

6)款式如何选:选款因地制宜

商品选款的换位思考法则

100%选款命中六大技巧:选款6大维度

商品选款的“361”法则:30%延续款,60%时尚款,10%品鲜款

实操应用:店铺客群分析及选款判断

7)货品怎么配:商品系列组合

产品系列组合

产品价格组合

产品尺码组合

产品色彩组合

明星点缀商品


三)订货后订单审核:订单数量及质量检核

为何订货汇总审单

科学审单八个要点



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