数字化商品管理系统

课程背景：

不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果，从上市开始抓好售罄管理；
科学监控店铺商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；
通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；
结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到

培训对象：

商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

培训特色：

指标详实，数据丰富，贴近工作

课程收益：

计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！
通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！
巧妇难为无米之炊，商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节，商品部门及销售部门均需掌握，产品不是靠自己自生自灭，主要各个部门通力协作，构建立体化销售管理体系；

商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，是艺术与科学的结合，本课程将结合美的艺术和数字的科学进行，并传授部分核心数据分析表单；

授课形式：

一）商品快速售罄的四大生命周期管理
1)商品管理体系搭建
ZARA/耐克商品物流体系分享
快时代商品运营后台系统
2)商品快销盈利模式
如何通过降低库存实现盈利
如何通过提升毛利实现盈利

如何通过快速周转运营盈利

3)商品四大生命周期管理重点
上市期、试销期、旺销期、清仓期
快速商品管理的“八字真经”-进销存推调补清收

二）商品快速售罄管理的“八字”真经
1)进：订货快速上货
商品快速上货：宁可让人等货不能让货等人
分公司季度上货规划
月度商品上市投放计划
一季商品管理财务指标设定
实战工具演练：年度商品与目标整盘规划
2)销：销售售罄监控
售罄率的重要意义性分析
售罄率偏低12点原因分析
售罄率提升12大解决方案
商品消化进度趋势监控
商品调价时间节点控制
商品资金回笼率的达标
实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解
3)存：库存管理分析
日常公司库存管理的四大核心指标分析
存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售
周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率
结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场
畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则
库龄结构：商品新品老品库龄结构合理
实战工具演练：公司商品管理指标分析
4）推：主推商品推广
主推货品管理：七分靠订三分靠推
滞销品商品的数据快速甄选判断
做好滞销商品调拨调价工作
将滞销款推为畅销款六大方法
5）调：快速调拨流通
商品调拨结构分析
商品调拨数量预算
商品调拨单款分析
商品调拨优化指标
6）补：爆款追单补货
掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货
补货时间节点的准确判断
补货数量的科学计算方法
7）清：调价出清策略
商品折扣及毛利预算
商品折扣率管理控制
商品管理ABC法则
季初季中季末调价法
实战工具演练：季度商品调价及毛利规划
8） 收：季末收仓退货
商品收仓节点控制
短平快的甩货技巧
促销时间节点把握
收仓及新品整体展示

三）精准配货与库存系统五大核心指标 —以销定存
1）库存总量是否达标，监控门店库存并预警
货卖堆山：门店库存到底数量是否合理，满足销售—存销比
薄利多销：门店总体周转率是否合理，快速周转－周转率
库存配货总量控制的辨证分析法-理想库存及安全库存
实战工具演练：单店配货总量科学控制
2）库存结构是否合理，调拨货品控制合理
以销定存：库存结构是否合理，符合当地市场—结构差异
坪效最大：大店如何科学配货做到坪效最大化库存最优化
不同区域及业态的差异化及门店配货参考数据
实战工具演练：单店配货结构精准分析
3）配货宽度是否丰富，款式做到常卖常新
款式控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码
深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
配货有效：门店款式太少还是死款太多-动销率控制
安全库存：多大店铺什么级别该配多少-安全库存
实战工具演练：单店配货SKU检核优化
4）畅平滞款是否合理，货品管理80:20法则
跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
齐码管理：门店配货齐码率与畅平滞深度配货合理
配货深度：齐码率反应爆发力，平均深度反应耐力
单品管理：畅销品单款的配货安全库存标准
实战工具演练：单店配货畅平滞结构调整
5）库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新
常卖常新：门店业态及上货销售监控-翻新率控制
波段投放：每个时间段主推款要把握—常新常卖
区域市场季节变化及商品投放波段科学规划