门店连单成交系统

课程收益：

1、提升员工邀约话术和技巧，提高顾客到店率；
2、促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式；
3、提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧，提高成交率；
4、在购物渠道不断分流的情况下，通过连单系统提升客单价；
5、通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高；

6、通过微信等新技术，增加顾客链接与粘度，并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

课程形式：

技术知识培训30%技术实操训练30%心态激励培训40%

课程大纲：

销售精英、店长（老板带队同时需听激励系统）

课程大纲：

第一讲：微利时代，零售春天何时到来
1、微利时代，零售的寒冬还要持续多久
2、提升门店业绩的3个途径
3、三个名词读懂连单零售思维
4、容易产生连单的3个“黄金时段”

第二讲：连单卖手的6大工作特点
1、微笑，保持热情
2、步伐再加快30%
3、未实现个人目标自愿加班
4、动手大于动口······

第三讲：驾驭顾客思维，掌握成交思维
1、知己知彼，最快速度熟悉目标；
2、整理资料，建立顾客数据中心；
3、互联思维，微信／截流有效应用；
4、正确看待，份内份外事要分清；
5、投其所好，探寻顾客真实需求；
6、成功连单，简单的事情重复做：

第四讲：连单的4大核心系统
1、货品系统，让产品走进顾客的心
2、陈列系统，打造“会说话”的产品
3、激励系统，考核与PK提升业绩
4、销售系统，提高成交率三部曲

第五讲：门店连单销售的七个关键策略
1、顾客购买的原因分析；
2、如何在三分钟之内了解客户的需求？
3、询问六式（如何问对问题）；
4、顾客消费心理分析及应对方法；
5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
6、如何有效的介绍你的产品；
7、FABE你介绍是作对了吗；
8、信息化时代微信/短信的应用

第六讲：连单的超级技术
1、同伴意见分歧怎么做连单；
2、沉默型顾客顾客怎么销售；
3、连单销售七招七式
4、闲逛型顾客怎么促成连单；
5、没有主见的顾客如何做连单；
6、四种服务类型分析；

第七讲：门店连单销售的六个关键步骤
1、从进店到体验，搞定生客熟客
2、增加顾客体验，把客单价做大
3、体验服务标准，尽显专业风范
4、体验过程服务，引导顾客购买
5、巧对顾客还价，成交非你莫属
6、销售始于购买，培养终身用户

第八讲：落地执行两个关键策略
1、课后转训两大措施
2、转训五大核心要点
3、大、中、小型转训方法
4、长期有效的跟进策略