搭配营销520系统

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课程背景:

中国服装企业目前的库存,都能满足10亿中国人整整10年的穿衣需求。一边是积压,一边还在不停的生产。一年下来,利润何来?原因何在?
时代在变,市场在变,主流消费者在变,消费观念也在变。面对新市场如何作出正确的的决策,是未来企业运营管理的核心。
要想引导消费,就要了解消费群体的所思所想。作为改革开放后出生的新一代80、90、蛋蛋后···在市场消费大潮中占据越来越重要的地位。他们是在网络中泡大的一代,他们的思想开放、个性鲜明,传统的消费模式与商品设计已不能满足他们的需求。

特别是在产品使用功能日趋完善和商品同质化的今天。他们更倾向于自我的个性选择。购买的是外形差异、内含丰富、精神欲望、社会诉求和其他等等匪夷所思的消费理由。企业应尽快将传统的硬性推销管理模式转化为软性的搭配营销盈利模式,充分满足时代化的消费需求。


课程概述:

“搭配”不仅是在做商品的组合。更重要的是在做人与物的结合。如何让客户感受到销售者提供的商品是适合的,有价值的,高品位的,有格调的······

首先必须要了解客户的形象差异性,并通过专业科学的美学技术,根据差异化进行合理的商品组合推荐。此种营销方式不但在物质层面上满足消费者的着装需求,更可在精神层面中引领消费者的思维以及购买习惯。从而掌控消费导向,赢得市场,赢得未来。


课程价值:

一个品牌······
如何把控流行趋势采买精准货品··与搭配有关··买手在搭配消费审美
如何营造良好的购物场景与氛围··与搭配有关··品牌在搭配消费感受
如何设计出有依赖性的消费商品··与搭配有关··设计在搭配消费喜好
如何做出高质感的陈列视觉效果··与搭配有关··陈列在搭配视觉感受
如何看懂消费者行为与穿着喜好··与搭配有关··销售在搭配客户需求

‘搭配’真正要做到的是:客户与商品、商品与商品、商品与市场、市场与品牌、品牌与客户等多种因素的搭配组合。只有将产品、市场、品牌、客户做合理的嫁接管控,才能真正做好连带搭配,真正实现品牌的未来。


课程目的:

1、全面解决品牌间商品同质化的严重问题。
依据专业美学搭配技术,为客户搭出独有的风格品位,为产品组合出多种形式的美学效果。
2、产品连带,客户连带,循环连带;
通过有规律搭配技巧,促使终端销售起到三连带的作用,最大程度的引导消费,提升业绩。
3、真正的拥有稳定而忠实的客户群体。

运用满足客户消费需求的方式,让客户享受“体验式消费服务”的愉悦与满足感。使企业与顾客之间建立双赢的销售关系,从而促进企业长期稳定的发展。


课程对象:

品牌管理者、督导、店长、陈列师、搭配师、销售人员等人士


课程大纲:

第一天

主题

内容


搭配营销专业课程

搭配营销的市场趋势

服装搭配的七个切入点

搭配营销体系的建立

传统营销VS搭配营销

服饰产业市场的消费需求


搭配营销专业课程

搭配营销的盈利模式

搭配营销的作用力

优质陈列搭配的视效管理

赢得客户好感的三个原则

搭配美学的四和谐定律

流行趋势与专业美学

何为“美”感营销

如何建立消费者的价值观

何为高质感、高品位的形象

如何识别人物五官类型

如何把控客户试穿成功率


识别客户推荐商品

把控第一件商品试穿成功率

试穿商品的视觉平衡术

如何调整最佳着装比例

识别客户推荐商品训练

科学美学的搭配应用规律

第二天

主题

内容

商品连带搭配技术

色彩基础美学专业技术

色彩的属性与分类

十八色相专业搭配技术

商品四元素之六色管理

纯色的三种识别方法

商品连带搭配技术

混色商品连带搭配技术

六种添加色的识别方法

优质搭配的技术标准

灰色商品的三种连带技术

黑白色的连带搭配误区

商品连带搭配技术

商品多色连带搭配技术

同等量添加色的识别训练

单色连带搭配技术

无彩色着装的三大要领

四连带商品搭配组货训练


商品连带搭配技术

真人着装搭配改错训练

单项技术三连带组货训练

双项技术四连带组货训练

三项技术五连带组货训练

一衣百搭连带搭配组货训练

第三天

主题

内容


识别客户推荐商品

如何辨别客户的最佳着装用色

服装服饰色彩搭配修身术

符合合理推荐色彩类型

怎样合理的推荐关联性商品

高级感的色彩搭配秘密


搭配营销技术训练

如何管控消费需求点

搭配营销的专业沟通思路

搭配美学营销的服务流程

看、聊、选的新营销模式

解决同质化的专业话术

搭配营销专业课程

如何运用商品形象获取利

赢得客户的三个核心竞争

顾问式营销思维管理模式

人货对接技术的难点解读

商品高连带的品类规律


搭配营销专业课程

专业理论知识考评

第一模块知识疑难解答

专业技术知识的转训要求

课后技术落地训练作业




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