美学营销一利润如何用专业增长

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课程价值:

目前多元化竞争激烈的时代,传统零售已经受到了很大的冲击,在转型新零售必须具备的专业知识。
其中美学专业占有很大的比重,在不断发展的今天希望可以用“美学营销”专业知识来打造终端销售利润,突破传统模式的销售。
美学营销重点是通过顾客对自我专业的认知提升,结合品牌核心理念来完成终端销售持续增涨为核心的一门课程。美学营销的作用,见客识别顾客风格,从而增加试穿率、连带率、促进成交率、留客率,让客人可以变成品牌忠实的粉丝与个人形象顾问。
美学营销实质是用实践并落地到终端,让终端销售人员具备专业技能来更好的服务顾客提升业绩。


课程价值:

一,对顾客本身形象认知能力

二,提升顾客信任度能力

三,提升对搭配的专业能力

四,提升对顾客的粘性链接能力

五,提升销售专业的能力

六,提升品牌认知度

七,传统的销售模式增加专业模式


培训对象:

品牌公司高管、总监、市场经理、买手、设计师、陈列师、督导等等


课程大纲:

一、美学营销—consumers头部经济提升
1.consumers是谁?他们是怎样的?
2.目前品牌遇到的问题?
3.顾客风格由什么决定?
4.美学顾客视觉头部分类…
5.如何用美学知识打造顾客头部经济
6.头部经济带来的效益
7.现场实操,体验如何通过专业来提升销售


二、美学营销—consumers塑形经济提升
1.consumers他们的实质需求与变化
2.如何定义人体美学
3.美学常见人体体型区分
4.如何解决销售中美学体型与服装销售的结合
5.如何解决销售中存在的因素局部美学特征表现
6.现场实操,体验如何通过专业来提升销售


三、美学营销—专业视觉效应提升
1.美学色彩专业知识
2.美学色彩与搭配潜在消费行为
3.美学肤色与服饰的市场行为
4.美学肤色销售行为专业识别
5.现场实操,学员亲身体验….


四、美学营销—搭配风格及搭配心理学
1.美学搭配穿着心理学
2.宗教价值观,社会价值观,政治价值观
3.经济价值观,审美价值观,创意价值观


五、美学营销—识别顾客搭配风格
1.什么是专业搭配能力?
2.顾客风格识别能力
3.通过顾客识别能力提升试穿率及连带率(现场进行演示和互动)
4.服装风格识别能力
5.通过顾客风格识别提升连带率(现场演示+互动)
6.如何用美学专业来将顾客+服装专业转化为销售价值(成交率)
7.现场实操,分享回头率及vip的真实朋友情节,学员亲身体验…



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