买手如何备战一场服装订货会？

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服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。那么对于服装订货会，如何备战一场订货会？

服装订货会要做的工作

首先与高级客户的接洽会占据一天大部分的时间；特别看重对流行趋势的研究，每天都会去店铺看销售情况，对销售数据做分析，并参观学习新的商业模式，包括：商品季度策划案、商品资金分配、产品波段规划、品牌年度推广规划、品牌组合优化、品牌知识培训计划等。

购买季节来临，需要频繁出差。通常情况下，国际知名品牌提前一年举行品牌发布会，设计师品牌提前半年举行订货会。这期间，是考验良好的时尚敏感度和精准的采买计划能力的时刻。大部分的采购并不是在秀场上完成的，而是在时装秀之后的品牌订货会上。采购结束之后，需要汇集货品整个系列的介绍，梳理货品与流行趋势之间的关系。

要有识别优秀的新锐设计师的能力，这不仅需要能够维护和拓展交际圈子，并且能挖掘一些小众设计师的潜力。同时往往会结合店铺客户的需求、设计师的设计风格，给予产品定位和定价建议。

目标消费者对店铺的印象不是由新品数量决定的，而取决于进店后能否找到更多心仪的商品。所以，款式的选择和多少的安排不仅要以综合销售数据为根据做统筹。下一个销售季节的货品战略，需要考虑单品组合、货品买断、品牌代理、后期促销等方案，以便快速应对。

选择款式的时候不一定要成系列地购买，要针对当季消费者生活方式的诉求和审美变化做调整。在同一场合下，做出不同着装需求的搭配组合。对于多品牌店买手来说，混搭能力很关键。在新季度来临时，买手要跟踪整个物流进度，安排好上货物流的波段。

订单的数量，与店铺的销售规律、买手对销售的预测有关。根据货品和货源的实际情况，买手在保证预估销售额和预估利润的前提下，对采购计划和实际订单做相应的调整。

巡店，是重要的工作内容之一。买手与销售应该有比较多的互动，咨询机构的数据要结合店铺销售来做比对。买手不仅要把控和挖掘产品特性，还必须深度分析企业的客户层次。进店之后首先观察门店细节，收集销售的反馈，需要对货品及时做出反应。

在消费者趋于理性的现状中，对买手店精品化要求越来越强，如何打造一家有品位、品质感十足、服务精准的买手店值得每个从业人员思考。可以说，买手店如果想在市场上胜出，与专业百货、奢侈品时尚屋共存，需要建立具有人格魅力的买手环境。

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