新零售营销模式与落地技巧

【课程背景】

马云对于”新零售”理解是:“线上线下和物流必须结合在一起，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售来。”

【授课收获】

新零售盈利：由原来的“赚差价”转变为“投入产出比”；

新零售思维：由“等客”转变为“买客”思维模式；

新零售核心：由“产品、价格”竞争转变为“认知战”竞争；

新零售营销：由依赖“品牌影响力”转变为“经营消费者”；

新零售销售：由原来“怎么卖”转变为帮助顾客“怎么买”；

新零售市场：由原来的“恶性竞争”转变为“资源共享”；

【授课对象】

品牌总经理,营销副总,零售经理,零售商经理,培训总监(经理),区域经理,店长,督导

第一章：品牌零售的未来：认知战

1. 零售生意的本质
2. “坐商”已死，“行商”如何操作
3. “赚差价”的时代过去了，下个盈利时代如何把握
4. 依赖商品致胜将转型为依赖消费者赚钱
5. 街边“店铺”、商场“专柜”未来发展趋势
6. 品牌、商品、位置决定了盈利的店铺将不存在
7. 换脑经营，实体店老板的四大新思维模式
8. （逆推思维、超常规思维、鱼饵思维、借力思维）
9. 将你的店铺设计为一个资源共享的平台
10. 新零售中“如何经营消费者”是核心
11. 重新布局：布局引流、布局成交、布局利润、布局形象
12. 做生意就是做人气，引流、聚客、追销是趋势

第二章：重构战场：操纵你的实体店
1. 探测你的实体店“利润金矿”
2. 重新定位你的实体店（我有的？我没有的？我能做的？我做不了的？我做的比别人好的？我的附加值？）
3. “差异化”实体店吸引力提炼大法
4. 激活实体店：守、寻、带三种经营模式交叉运营
5. 借助品牌的力量，把你的实体店变为“信任中转站”
6. 重构战场：开辟你的鱼塘计划
7. 鱼塘合并：实体店交叉式营销经营模式
8. 激活市场：全力散播带着钩的“鱼饵”
9. 超级联营：帮助别的实体店“变废为宝”
10.再造明星：打造娱乐圈中的明星店

11. 新零售盈利导图：你看不懂的才是未来

第三章：超级拯救：实体店“引流”技术
1. 获取顾客的“九大”财富通道
2. 你的目标“客流”诊断与挖掘方案
3. 如何经营消费者：顾客开发、顾客成交、顾客回购、顾客倍增
4. “给予营销”让你的引流思维与众不同
5. 超常规思维：创意海报、牛B条幅、脸红的POP。。。
6. 鱼饵思维：消费者共享体系搭建，让你人满为患
7. 鱼塘思维：学会去别人的鱼塘钓大鱼
8. 生意的定义：每天生出来一个主意，让门前客流不断
9. 提高进店率：陈列、试穿、人气如何玩转
10. 三大赠品营销方案：抓新型赠品、成交型赠品、引流型赠品
11. “雨你同行”引流方案
12. 免费思维：让消费者一年来12次的秘密
13. 个性抽奖：让顾客不断回头购买的秘诀
14. 本章实操成功案列：童装店的引流方案、饰品店的引流魔法、女装店的引流技巧、男装店的引流宝典、鞋子店的引流秘诀

第四章：玩转营销：暴力式抢占市场的“吸金”法则
1. 实体店“亮点”式销售方案
2. 打破思维，让消费者意想不到的销售惊喜
3. “幸运劵”的销售模式
4. “回购劵”的顾客购买模式
5. 给“优惠券”插上翅膀
6. 押金抵退模式，新老顾客一起搞定
7. 三种利益回馈销售方案，让顾客买的更多
8. 创造奇迹：非节假日的促销方案设计
9. “便民服务项目”实体店的超级附加值
10. 玩转“免费干洗”，让顾客死心塌地跟着你
11. 价格致胜：低价、现价、原价、中价、平价、高价