打造高销直播系统

课程引言：

随着上半年的疫情和5G的逐渐普及，2020年注定是新零售时代快速推进的一年，顾客的消费观念在短短的时间内再次发生了巨大的变化，也促进了企业必须跳离原来的营销理念，寻求新的发展突破口。

直播，一种低成本、高覆盖、快回报的营销手法，顺应市场的变化，已悄然成为了消费者热衷的一种购物体验。从吸粉到带货变现，直播，已正式成为了企业在新零售时代的营销新战线。

“反响一般的直播”与“高影响力的直播”之间，相差的并非是主播个人影响力。前期基于营销角度的全系统策划、直播现场各职能团队的联合作战、直播后的二次营销推广 才是成功直播最关键的要素。

做生意看长远，直播带货看全盘，我们一起乘风破浪，以全新的营销理念，全面打造“高销”直播系统。

课程收获：

重构：基于营销策划的品牌直播新定位、新布局

认知：直播带货的爆点策划与节奏把控

培育：品牌潜力主播，讲好故事/卖好货

打造：高效能直播团队，打好直播活动前/中/后的团队配合战

目标对象：

目标对象:直播项目策划人、直播项目团队（客服/文案）、品牌主播、其他直播负责人、新媒体负责人、直播电商负责人

备注说明：最好是直播团队形式参与，回去后可直接转化运用。

课程大纲：

1. 直播：新零售时代的新战线

1.1-直播发展趋势分析

* 认知新零售时代，直播的定位

1.2-直播平台对业绩的推动

* 传统电商（淘宝、天猫、京东）

* 社交直播电商（抖音、快手、小红书）

* 岭南直播基地的带货直播业绩成效

2.品牌直播渠道新定位、新布局

2.1-各平台与品牌的战略布局设定

* 分析平台包括：淘宝、天猫、京东、快手、抖音、小红书、微信微商城

* 分析内容包括：属性、流量来源、带货模式、主播代表、消费人群%、忠实用户%、平台调性、关键客群关键消费类目

2.2-品牌直播落地的关键要素

* 直播流量、时长、时段、形式的小秘密

* 直播在品牌内部的分层与定位设计

3. 直播前期–基于营销策划的全盘设计

3.1-直播主题目的与差异化策划

3.2-从投资者角度看直播回报

3.3-直播流程及爆点设计

3.4-直播前期宣传

3.5-打造高效能直播团队

3.6-不同直播主题的“人设”定位与包装

3.7-直播讲稿设计技巧

3.8-直播间打造与实操技术运用 – 平台操作篇

4.直播实施–主播内功修炼& 效果呈现

4.1-把话说好，保持6小时直播嗓子不累：

4.2-把位走好，做好画面呈现

5.直播后期 –复盘与二次营销

5.1-整场直播效果总结

5.2-直播数据分析

5.3-各核心指标如何提升（权重）

5.4-不同阶段主播运营优化重点

5.5-平台大盘数据与竞品数据分析

5.6-直播后的二次营销手法

6．带货直播团队“实战考核”

* 赛制说明

* 各组别实操前准备

* 各组别直播实战

* 各组别实战后自我复盘与分享

* 导师总结及公布合格人员