快进快销商品盈利系统

【课程背景】

不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果，从上市开始抓好售罄管理；

科学监控店铺商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；

通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；

结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；

【课程收益】

计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！
通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！
巧妇难为无米之炊，商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节，商品部门及销售部门均需掌握，产品不是靠自己自生自灭，组要各个部门通力协作，构建立体化销售管理体系；
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，是艺术与科学的结合，本课程将结合美的艺术和数字的科学进行，并传授部分核心数据分析表单；

【课程对象】

商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

【课程大纲】

一）商品快速运营核心战略
1)商品快速盈利模式
1.如何通过提升销售实现极致业绩
2.如何通过提升毛利实现极致利润
3.如何通过快速周转实现极致回报
4.如何通过降低库存实现极致效益
5.商品快速管理八字真经
6.八字真经”-进销存推调补清收

二）从上市到出清全流程管理的“八字”真经
1）如何上好货：进-上货管理
1.上货节点：宁可让人等货不能让货等人
2.上货数量：宁可顿顿缺，不愿一顿无
3.投放波段：分公司季度上货品类规划
4.铺场计划：根据门店级别面积确定安全库存
5.翻新频率：月度商品上市投放SKU翻新计划
实战工具演练：季度商品整盘规划及波段分解

2）如何销好货：销-售罄监控
1.售罄率的重要意义性分析
2.售罄率KPI：售罄率各品牌参考指标
3.售罄率监控：新品售罄进度趋势监控
4.售罄分析维度：品类售罄、波段售罄、单品售罄、单店售罄
5.刨根问底：售罄率偏低12点原因分析
6.解决策略：售罄率提升12大解决方案
7.根据商品售罄制定调价时间及调价力度
8.季末总结：商品资金回笼率的达标
实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解

3）如何存好货：存-库存分析
1.快销品牌库存管理的四大核心指标分析
2.存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售
3.周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率
4.结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场
5.畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则
6.翻新频率：公司商品SKU定期强制翻新率设定
实战工具演练：公司商品管理指标分析

4）如何推好货：推-主推管理
1.主推管理：畅销款-七分靠订三分靠推
2.主推产品期初预判：结合经验及趋势
3.主推产品期中调整：结合库存售罄现状
4.滞销品快速甄选：商品数据快速甄选判断
实战工具演练：将滞销款推为畅销款六大方法

5）如何调好货：调-快速流通
1.快销调拨的思路：淡化调拨，单向流通
2.商品调拨结构分析
3.商品调拨数量预算
4.商品调拨单款分析
5.商品调拨优化指标

6）如何补好货：补-爆款追单
1.掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货
2.快：补货时间节点的准确判断
3.准：补货商品的生命周期测算
4.狠：补货数量的科学计算方法
5.日常商品周报数据追踪分析
6.畅销品快速甄选：根据门店流水确定补单款
实战工具演练：单品数据追踪及补单测算

7）如何清好货：清-调价出清
1.商品折扣及毛利预算
2.为何产品一定要出清
3.调价最有效的三个方法
4.商品管理ABC法则
5.季初季中季末调价法
实战工具演练：季度商品调价及毛利规划

8）如何收好货：收-季末收仓
1.收仓退仓灵活应用
2.商品收仓节点控制
3.短平快的甩货技巧
4.促销时间节点把握