快进快销商品盈利系统

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【课程背景】

不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果,从上市开始抓好售罄管理;

科学监控店铺商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;

通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;

结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;


【课程收益】

计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,构建立体化销售管理体系;
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学,是艺术与科学的结合,本课程将结合美的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;


【课程对象】

商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板


【课程大纲】

一)商品快速运营核心战略
1)商品快速盈利模式
1.如何通过提升销售实现极致业绩
2.如何通过提升毛利实现极致利润
3.如何通过快速周转实现极致回报
4.如何通过降低库存实现极致效益
5.商品快速管理八字真经
6.八字真经”-进销存推调补清收


二)从上市到出清全流程管理的“八字”真经
1)如何上好货:进-上货管理
1.上货节点:宁可让人等货不能让货等人
2.上货数量:宁可顿顿缺,不愿一顿无
3.投放波段:分公司季度上货品类规划
4.铺场计划:根据门店级别面积确定安全库存
5.翻新频率:月度商品上市投放SKU翻新计划
实战工具演练:季度商品整盘规划及波段分解


2)如何销好货:销-售罄监控
1.售罄率的重要意义性分析
2.售罄率KPI:售罄率各品牌参考指标
3.售罄率监控:新品售罄进度趋势监控
4.售罄分析维度:品类售罄、波段售罄、单品售罄、单店售罄
5.刨根问底:售罄率偏低12点原因分析
6.解决策略:售罄率提升12大解决方案
7.根据商品售罄制定调价时间及调价力度
8.季末总结:商品资金回笼率的达标
实战工具演练:季度商品售罄及销售任务分解


3)如何存好货:存-库存分析
1.快销品牌库存管理的四大核心指标分析
2.存销比:货卖堆山,总体数量是否达标,满足销售
3.周转率:总体周转率是否合理,快速周转-周转率
4.结构差异:以销定存:库存质量是否合理,符合市场
5.畅平滞款:畅平滞款合理,符合商品管理80:20法则
6.翻新频率:公司商品SKU定期强制翻新率设定
实战工具演练:公司商品管理指标分析


4)如何推好货:推-主推管理
1.主推管理:畅销款-七分靠订三分靠推
2.主推产品期初预判:结合经验及趋势
3.主推产品期中调整:结合库存售罄现状
4.滞销品快速甄选:商品数据快速甄选判断
实战工具演练:将滞销款推为畅销款六大方法


5)如何调好货:调-快速流通
1.快销调拨的思路:淡化调拨,单向流通
2.商品调拨结构分析
3.商品调拨数量预算
4.商品调拨单款分析
5.商品调拨优化指标


6)如何补好货:补-爆款追单
1.掌握畅销品追单:不要等到缺货才补货
2.快:补货时间节点的准确判断
3.准:补货商品的生命周期测算
4.狠:补货数量的科学计算方法
5.日常商品周报数据追踪分析
6.畅销品快速甄选:根据门店流水确定补单款
实战工具演练:单品数据追踪及补单测算


7)如何清好货:清-调价出清
1.商品折扣及毛利预算
2.为何产品一定要出清
3.调价最有效的三个方法
4.商品管理ABC法则
5.季初季中季末调价法
实战工具演练:季度商品调价及毛利规划


8)如何收好货:收-季末收仓
1.收仓退仓灵活应用
2.商品收仓节点控制
3.短平快的甩货技巧
4.促销时间节点把握



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