4月18-19日-单店最佳盈利模型
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课程背景：
在全球奢侈品零售中,《单店持续盈利系统》以52周为基础，推行商品52周业务循环，零售52周业绩跟进，52周促销计划跟进,52周培训系统，被世界知名奢侈品牌的克里斯汀·迪奥集团ChristianDior品牌应用与实践;在意大利,《单店最佳盈利模型》则是被包括意大利女装第一的Max Mara集团在内的零售企业广泛应用与实践;在国内,《单店最佳盈利模型》被龙笛老师在BASIC集团（包含高级定制品牌BE.PRIVÉ、高级服饰品牌BASIC EDITIONS、时尚服饰品牌BASIC VOGUE、流行服饰品牌1881 EDITIONS）、埃科斯丹(S.TENS)（包含KENZO、Blocco5）、Hopeshow集团(Hopeshow、H.S、Neelly、GR男装)、新怡集团、GXG男装、华新集团（比华利·保罗）、九牧王集团(九牧王、NP、ZIOZIA）、潮牌男装BOY LONDON、劳斯顿男装、萨巴蒂尼男装、设计师潮牌SIXWINGS、中南集团(RubiYoyo)、EIFINI集团、JNBY、Eall.cz、EXUN、J.A、香港I.T集团、越也童装、新疆素尚、云南宇莹、江西伊尚、海南文雅等优秀零售品牌公司以及超级代理商运用学习, 在中国知名甲方系统(百货+购物中心),王府井系统、银泰系统、天虹系统、太百系统、奥特莱斯砂之船系统、金鹰系统都在导入了龙笛老师的《单店最佳赢利模型》，周销售权重指数概念,学习与完善,属于颠覆式创新。
《单店最佳盈利模型》是一套严谨的量化模式的大零售系统，经过众多集团品牌近二十年的操作实践。现在，单店盈利模型已经成为品牌公司和零售型公司经营的主体，以店铺最佳盈利类型进行划分，把周作为基础，周销售比例指数为单位，进行商品52周采买循环，零售52周业绩跟进，促销52周计划跟进，通过洞悉零售业绩的各种数据，各项目标达成效果，运用最佳盈利模型诊断技术、盈利运营技术、单店业绩突围技术、核心技能提升、十大销售技巧、商品持续盈利技术、VIP持续盈利技术，发现问题所在、合理分析原因并得出行之有效的方法，实现业绩的持续快效增长。
解决问题：
1.帮助零售管理者掌握最佳单店盈利模型的关键技术要点，设计具有快效提升业绩的零售提升方案。
2.帮助学员深层次解读《单店最佳盈利模型》技巧点。
3.升华零售人才零售运营思维，通过设计《最佳店铺盈利模型》的方案，结合商品5适原则/业绩突围技术,构筑单店立体化销售管理体系,为业绩的持续快效增长提供核心技术支撑。
4.最大化单店销售业绩/最大化单店管理效率
一单元、单店最佳盈利模型诊断技术
1、店铺盈利类型的划分
2、零售业常用的分析指标其应用
3、零售界不可说的秘密——周销售比例指数
4、单店最佳盈利模型关键技术点及其应用
课题训练1三类店铺盈利模型演练
二单元、单店最佳盈利运营技术
1.单店盈利指标的制定
1)以利润为导向的盈利目标的测算
2)店铺经营目标制定
3)如何追踪业绩目标，实现销售最大化
2.盈利目标管控技术
1)盈利目标制定方法
2)“周”销售比例分解方法
3)时段目标分解方法
4)目标达成管控技术
3.单店加权业绩达成技巧
1)促销活动执行管理
2)非常规盈利模式（蓄客、锁客盈利技术）
3)单店活动操作技巧
4)持续与快效激励技术
4.持续赢利技术的核心点
1)客—货—场—人—财的五合六聚模型
2)客(重点在消费者研究与市场洞察)
3)货(重点在商品配置与SKU管理)
4)场(重点在卖场陈列推广与维护)
5)人(重点在人员管理与顾客维护)
三单元、业绩突围技术
1、业绩突围关键因素分析
1)业绩改善策略
2)业绩改善切入点
2、业绩突围资源分析
1)关键指标KPI剖析
①时间进度检核法 ②预测达标率
③结余分摊 ④核心KPI分解诊断
2)重构业绩提升方向
①长效提升条件 ②快效提升条件
3、案例学习法
1)业绩不良根源分析 2)寻找业绩突围点
四单元、店铺盈利核心技能提升
1、提升连带率的十大销售技巧
• 切入技术——找到顾客的有效切入点
• 赞美技术——快速打开话题，进行销售
• 发问技术——全面了解需求的技术
• 截留技术——留住顾客的有效手段
• 推荐技术——完美的介绍你的商品
• 衣橱技术——快速提高联单率的手段
• 卓越试衣技术——完美销售的必备阶段
• 转移技术——解决顾客的疑难问题
• 成交技术——快速成交，增加消费
• 循环技术——VIP有效管理，让销售循环起来
2、零售教练技术
1)单店教练的职能与角色 2)不同员工的类型表现
3)教练技巧 4)零售教练反馈与跟进
课堂练习2:制定一份店铺教练计划
3、单店人员管理关键技术
1)员工销售力分析技术 2)商务谈判能力
3)排班技术 4)人才能力模型
4、卖场核心展示系统
1)单店功能分区 2)店铺陈列构成技法
3)商品4元素连带搭配技法
五单元、单店最佳商品盈利技术
1、以周为单位的单店货品运营管控技法
2、市场规划渠道策略
3、品牌最佳店铺盈利模型
4、商品上市管理技术
5、无效商品管理技术
6、商品试销管控策略
7、A、B款旺销推动技术
8、加权促销技术管控与实施
9、全渠道清货技术
六单元、VIP持续盈利系统
1、决定零售未来的会员LCRM体系
2、顾客消费价值研究
3、新零售状态下VIP关系的全面认知
课题训练3:VIP盈利模型演练
4、VIP最佳实践维护模型
5 、VIP持续盈利技术
培训专家：
龙笛 钡特国际头部品牌转型专家
阿里鎏潋书院创始人
原MaxMara集团亚太培训总监
原阿里巴巴新零售中心执行总监
2015中国十佳培训师（CITA）
2016中国十佳培训师（CITA）
浙江省十佳讲师
中国工信部数据管理专家（聘期3年）
国际知名奢侈品牌Dior欧洲研究院数据分析专家
2016年中国奢侈品行业最具影响力导师大奖
中国纺织工作联合会品牌经理
《VIP最佳实践》系列课程获得15-16年中国工信部“中国零售行业最佳实践”大奖
17年中国丝绸之路“一镇一品”精品培训课程零售专家组组长、主讲讲师
