销售培训 市场需要用生理需求来撬动，用社会需求来发展

​

一、有人的地方就有江湖，有江湖就有斗争

比喻办公室政治，很多职场小白都会深陷其中。他们会问：为什么呀？为什么要打压我，排挤我？这样对他有什么好处？明明是我的创意，怎么摇身一变是他的了？为什么？

来个调侃的段子：

两个朋友在东非大草原里遇到一只老虎，吓得狂奔，其中一人，迅速脱掉鞋子，另一人不解，问到：“你这样被老虎追到，照样被吃掉呀？”“我只要跑过你就可以了！”

启示一：意识中，我们一直把身边人视为敌人。

启示二：本能里，我要比对手强否则我就完了。

其实，我们希望的不是自己变的如何好，而是要超过别人，比别人好。非标营销认为企业销售需要认知：现代任何的市场消费行为根本不是个人本身的事情，而是“比较于”他人的事。

所以，很多小白甜会暗暗发誓：别让我做领导，否则我一定灭了你，再也不允许发生这样的事！ 其实，他这个时候想做领导不是自己真正的目标，而是为了比对方强，从而灭了对方！也不是需求，而是一种社会现象。

二、没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买卖？

比喻说，经常看人刷朋友圈，刷着刷着突然黯然伤神：你看，他们好兴奋哟，如果我家那位也带我去玩，去吃或者这样对我，我该多幸福呀！真的印证了那句话：别人的东西永远是好的！

再比喻：经常听说：谁谁家的孩子就是优秀，谁谁的媳妇就是贤惠，谁谁老公就是有本事。

其实：用行为学家的话说，这叫社会比较机制。非标营销认为，这种社会比较机制其实有着驱动社会发展的能力，同时也最能驱动消费行为。

随着互联网的发展，这种能力被放大，原本只能比较身边的人，现在可以通过各种社交软件比较更多的人，甚至自己不认识的人。这样就让比较的范围放大了，让人更不容易满足。

非标营销的逻辑是：“比较”——产生心理“伤害“——想法去消除“伤害”——寻找比较好的产品——产生消费欲望——促成消费。

这对我们现在的企业营销提出了更高的要求，从原来的将自己产品销售好，变成了超越对手的销售！同时，场景化销售也是我们企业需要研究的新课题。

三、生理需求是有限的，心理需求却是无限的。

比喻说：买辆车是最基本生了需求，但买什么车却变成了心理需求，需要的能代表身份象征、有个性，其本质是能够代表自己的社会地位。

这时代，手表不仅仅是用来看时间的，车不仅仅是用来代步的，手机不仅仅是拿来打电话的，旅游也不仅仅是放松心情的。追求的在这个场景中，我是有逼格的，在别人眼中我是有个性的，在朋友圈中我是活的比你好的。

粗俗的表达是：我需要的不是产品，而是“装逼神器”。非标营销认为这种现象背后隐藏的是：用生理需求来撬动，用社会需求来发展。今天我们的产品仅仅只满足客户基本需求是远远不够的，需要打造更多满足客户心理需求的元素。

广州市钡特管理咨询有限公司是一家从事女装、男装、童装、内衣、鞋业、家纺等门店零售店长培训、导购销售培训、陈列搭配心态培训、精细化管理为一体的订货会。欢迎您来电咨询：4008-853-858​​