销售培训 广告销售如果有淡季我们该干什么？

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销售培训 广告销售如果有淡季我们该干什么？​

我们做广告销售的都应该知道，一般来说，从9月到第二年3月是广告行业的旺季，从3月份到8月份是广告行业的淡季。因为广告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就开始接触各种媒体和广告形式，从9月份开始参加各种媒体的推介会，10月份开始陆续做媒体采购，到12月底基本将第二年的预算分配完毕。还有一小部分，会在1月到3月份花完。再剩下的，就只有极少的机动预算了。所以我们该怎么做？

进入淡季，很多广告销售都开始无所事事，开始焦虑不安，开始为业绩压力发愁。但是，有句话说的好：没有淡季的市场，只有淡季的思想！那么广告淡季，我们究竟应该做什么呢？

一、媒体

创新媒体产品，争取客户启动预算

媒体也是产品，更需要专业的媒体策划，促销，周年庆，活动，论坛，新产品发布会，自身公司媒体老板的自品牌自传播策划包装定位等等；3月份之后，广告主预算基本花完，剩下的机动费用有限，做不了体量很大的项目，比如栏目冠名全年赞助等。但是，还是可以根据客户产品和品牌特点，定制一些小而美的项目，比如拆开的套装、单点的硬广、栏目单期植入、性价比搞的影视剧植入。相信如果项目很好，能满足甚至超越客户需求，在客户没有突发事件需要应对的情况下，这笔机动预算，很有可能是你的。

二、客户

拜访客户，为下一个旺季做准备

之前的公司，有个工作叫“夏种计划”，也即是淡季来临，各广告销售部门分地区出差拜访客户，做宣讲，介绍公司项目和案例。这是跟客户沟通，推进下一个旺季合作的非常有效的方式。拜访客户，加深客户对你的印象，沟通客户情感，介绍公司、产品和案例，进入客户媒体资源库，在客户考虑明年媒体的时候，你就是一个很重要的选择了。

记住：做销售，不在见客户，就在见客户的路上！

三、学习

全面学习，提高专业素养与服务水平

广告销售，销售的不只是一个产品、一个媒体、一个项目，广告销售的还是一种营销思路、品牌理念、传播方式。更重要的是，广告销售的也是你个人——你的人品、你的学识、你的态度、你的言行举止……客户认可你的产品，首先是先认可你的人品。如果你的沟通方式很强硬，你的行为举止很轻浮，素质低下，客户跟你沟通感觉很不舒服，再好的产品，客户也不会买单。

所以，客户跟你合作，是所有因素综合作用的结果。为合作更多客户，广告销售需要全面提升自身的综合素养。所以，广告销售淡季是一个提升自我修养的最好的时间。

广告销售需要提升的有很多，有些是一辈子都需要提升的。总体来说，大概有商务礼仪、品牌营销、广告策划、创意、陌拜、沟通、提案、谈判、签合同、服务等等专业知识、综合素养、广告销售技能职业道德与素养等。这些有的是职业层面的，有的是专业层面的，有些是人生修养方面的包含心理学等。

学习的主要方式有3种：

1、向他人学习

请老师做内训，当然老师选择很重要。专业敬业实操实战实用实效，授课要风趣幽默，通俗易懂，内容要深入浅出，寓教于乐，要自身是这个行业并且有大量成功的案例。

2、向书本学习

这是每天的必修课，一辈子的事情。文学、政治、经济、社会、历史、营销、管理、心理、科技、军事，都需要学习。可根据自己的爱好，涉猎相关书籍。

顺便推荐几本书:历史方面的《明朝那些事儿》《大秦帝国》《万历十五年》《康熙皇帝》等；

文学方面的:莫言、陈忠实、余华、海子、顾城、博尔赫斯等人的书；心理学方面《正能量》《影响力》《乌合之众》；

哲学方面，冯友兰《中国哲学史》、《老子译注》、《西方哲学史》等；

营销广告方面:《一个广告人的自白》、《定位》、《重新定位》、《战略品牌管理》《广告的没落，公关的崛起》、《不懂行销力如何当领导》、《品牌竞合力》等。

3、从事情中学习

我们每做一件事都要思考，对与错，经验和教训，成败与得失，要总结要分析更要检讨！

4、线下论坛等活动。

诸如，各大营销峰会、论坛，以及其他领域的峰会，全国甚至全球行业泰斗云集，如网易经济学家年会等，都是学习和提高的很好途径。

四、创新

创新并满足客户需求。

我们的观点就是以客户需求为导向！让人称道。消费者在变，客户产品在变，客户市场营销方式也在变，所以广告公司、广告销售也必须跟随客户而变。根据客户的沟通情况，与产品或策划部门，沟通、调整旺季产品，满足客户新的需求。

其实，如果再列下去，广告销售能做的还有很多。如果每一项详细分析，广告销售需要做必须做的还有更多。

没有淡季的市场，只有淡季的思想！淡季，是为了让你为下一个旺季做准备！广告销售们，下一个旺季就要来了！你准备好了吗？做好了旺季抢钱的准备了吗？

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