销售培训 你一定要知道的20条销售圣经！

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销售培训 你一定要知道的20条销售圣经！​

这些销售圣经分享给大家，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！

1、投入不一定有回报，但是不投入、不全力以赴绝对没有收获！

2、做事情最重要的是态度，态度是什么？态度就是要积极、充满激情地去干，不抛弃、不放弃，只要还有一线希望，就要100%去努力。

3、市场是最好的老师，既教育了客户，也教育了销售，只有不断学习，向客户、向优秀的同行学习，向更好的自己发起挑战，才更加容易成功。

4、做人在前，做事在后，只有把内功练好，成功向客户推销好了自己，让客户接受了你，才可能把产品销售成功！如果连最起码的信任都没有，那么一切都无从谈起。

5、拒绝是成功的开始，不断地尝试是成功的垫脚石，千万不要沮丧，也许机会就在转角。

6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的行销力方案。

7、为什么做销售要充满激情？因为情绪可以传递，积极的力量最具感染力、说服力和穿透力。感动客户，先要感动自己，调动身上一切的积极情绪。

8、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

9、销售三要素：销售、收钱和服务。不出钱的客户，都是伪客户，不是真正的客户，最多只能算是潜在客户！

10、在客户面前，一定要扮演好专家的角色，说有含金量的话！你见过患者和医生讨价还价吗？没有！为什么？因为医生真正体现了专业性。

11、做销售，第一印象很重要，如果丧失了第一次机会，就很难有第二次！

12、重视人脉关系，搭建自己的人脉圈。因为人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

13、把每月的业绩目标乘1.2确定为你的当月目标，然后再想象每一天都当成月底最后一天过，只有这样竭尽全力去创造业绩，你才会如愿以偿地完成自己的业绩目标。

14、做销售，千万别抱怨，一切的缘由都在于自己！因为没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气！

15、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。想想你属于哪个层次？

16、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

17、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

18、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

19、销售人员要永远问自己的3个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

20、最后一条，也是最重要的一条：

销售最大的敌人是什么？

不是提成多少，不是升职，

不是增加了炫耀的资本，

不是完成任务，不是对手，

不是价格太高，

不是拒绝你的客户，

不是公司制度，

不是产品不好，

最大的敌人是：

你的抱怨！

你的借口！

你的懒惰！

做销售，一定要

快速强势，雷厉风行！

所以现在、立刻、马上行动！

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