销售技巧培训解读销售成功的五大因素

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做销售，如何才能获得成功呢？这个问题应该是所有的销售人员都在心里暗自思考的问题。做销售谁不想获得更多的收入呢？谁不想获得更高的成就呢？但是，更多的销售员，仅仅停留在一个初级销售员的阶段，离成功他们还差了很多。那么，一个销售员要具备什么样的素质才能获得成功呢？销售培训将简单的为大家带来一个分析。

在销售技巧培训课程看来，影响销售人员成功的主要因素在于以下五点：

第一、必须做到完全为客户考虑，只有做到了完全为客户考虑，销售人员才能走进客户的内心，才能深入的与客户进行交流。当你深入了解一个客户的内心的时候，你就能准确的把握到客户的内心想法，你就能准确的把握客户在心里想要的东西究竟是什么，这样你当然能够根据客户想要的东西去成交客户了。

第二、你卖给客户的永远都是结果，而不是你的承诺。客户的原因购买一件产品，是因为这个产品接近自己理想的结果，也就是说，客户要买的东西并不是产品，而是他想要的结果。因此，销售员在销售的时候，要找到客户想要的结果，你去给客户将产品的性能、优势用处都不会太大，但是你给客户讲产品带去的结果，如果这个结果跟他想要的结果接近，那么他是很愿意去购买的。

第三、人性才是成交的决定性因素。销售人员要搞清楚一个问题，那就是，你如果仅仅去给客户销售产品、服务、品牌，那么你将很难成交。但是如果你去给客户销售人心、人性、情感，那么你会更加容易成交。人性是决定一个人行为的主要因素，客户的沟通行为终将跟着人性的指导。而人性是什么？人性是身份感，是渴望，是好奇心，你能满足客户的这些诉求，你就能成交客户。

第四、购买的理由。一个人想要一个东西或者是不想要一个东西，都会有他的理由。而每一件事情的开始，也会有一个理由。作为销售员，你需要找到成功的理由，而不是去总结失败的理由；你需要找到提升业绩的理由，而不是总结业绩不好的理由。面对客户，你需要找到客户下单的理由，也要分析客户不下单的理由，你找出了客户的理由，你就明白要怎么去应对。

第五、第三方的见证要胜过你的所有话语。人们总是相信第三方的话，而不愿意相信对方的话。你跟客户说一千道一万的介绍自己的产品，不如让第三方去见证，让第三方去说，这会比你滔滔不绝的说要来的有效的多。而第三方的见证，在于权威性、数据性、可行性、理由性、结果性、自主性、紧迫性等等，让客户有一个自主权，让客户不得不买，让客户有理由买，让客户看到结果，让客户觉得不买就是损失。

每个人都渴望成功，在销售技巧培训班看来，作为一个销售员的你，要获得成功，你必须做到以上五点。成功或许有捷径，但是这个捷径也需要你去寻找才会出现。一个销售员的成功，永远离不开努力和坚持，在坚持和努力之下，或许你能在找到通往成功的捷径，但即使没有捷径，你也在慢慢的走向成功。

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