销售人员没业绩？让我们通过培训来解决！

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在销售岗位上，总有那么些销售人员让开看了会感觉到很心疼。他们每天都在勤勤恳恳的工作，每天都在努力，每天都在忙碌，但是就是拿不到一笔订单，仿佛被诅咒了一般。这是为什么？是什么原因造成了他们这么努力却收获不到一笔订单？销售人员培训讲给你带来简单的分析。

销售人员培训课程汇总了这类销售人员开不了单的具体情况，总结出了一下这些共有的原因：

1、在销售中总是急于成交，碰到客户之后就做不到沉着的应对。

2、以为客户问底价就是要成交，于是就自己主动去给客户降低价格，给客户优惠，然后还要问客户满不满意，完全没有搞清楚销售是不能轻易降价的。

3、在客户面前一直保持低姿态，觉得自己有求于人。

4、在客户给出一个模棱两可的话之后，例如“不错”，他们一会客户已经有了购买的决定，以为这个单子就成了，然后跟客户沟通说话就不再保持谨慎。

5、没有调查清楚客户的信息，没有搞清楚客户的真正需求，就一厢情愿的认为客户会下单购买，沉迷于自我陶醉不可自拔。

6、在与客户的沟通中掌握不了主动权，客户问什么就答什么，不知道主动去问出客户的问题，问出客户的需求，这样只能被客户牵着鼻子走。

7、跟客户介绍产品只讲优势，不讲缺点，这样客户发现之后购买的意愿会降到最低。主动给客户讲一些自己产品的小缺点，反而能让客户更加信任你，因为你以真诚待对方。

8、客户没有跟自己提出产品的缺点之后，就暗自偷笑，如同第七点，应该主动给客户说明。

9、针对客户提出的异议，视而不见或者不予解决，你要知道，解决异议是在帮助你成交。

10、拜访客户的时候先入为主，认为接待自己的人不是决策关键人，从而忽视了对方。要知道，在客户那边，每一个人都比你有决策影响力。

11、拜访客户太过盲目，没有计划，也没有重点，盲目就意味着很难有成交，盲目就意味着你大部分时间都是在白忙活。

12、自己的产品自己都没有了解透彻，你怎么能给客户介绍清楚产品？你怎么更客户展示清楚产品的价值？你怎么去说服客户为你的产品买单？

13、给客户许下做不到的承诺，失信于人你就完了。做生意的人对诚信看的很重，你的不诚信，会让客户将你拉入黑名单。

14、在客户给出成交信号之后，不能及时抓取进行快速的促订。成交越快越好，客户考虑的时间越长，就越容易出现变化，在客户有意向的时候一定要大力度的快速的促订，以免夜长梦多。

15、在没有得到客户的明确答复之前就直接走人或者直接挂断电话。不论进行到哪一个阶段，销售员都需要为自己的下一步动作做好铺垫，因此，你要得到客户的明确答复，这样你才知道自己下一步该怎么做。

成功的销售员各有各的方法，而不成功的销售员大都是相似的。在销售人员培训班看来，一个销售员如果发现自己有以上这些情况的话，就要好好的做一个自我反思了。看看自己在哪些地方做的不足，然后给与相应的解决，这样你才能更好的获得订单，才能提升自己的业绩，有了业绩，你才能有更多的收入。

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