销售培训课程手把手教你通过“报价”促进成交

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在销售中，销售员给客户推销产品，价格往往会是一个非常敏感的点，你给到客户的价格合理，客户才会愿意接受，才会愿意给你订单。而每一个客户都会有一种爱占便宜的心理，销售员在进行报价的时候，要如何去利用客户爱占便宜的心理来助力促进成交呢？小编给大家来简单的讲解一下。

除了贪图便宜，客户往往还有一种图个吉利的想法，因此，销售培训课程建议销售人员在报价的时候，可以合理的利用好这种心里，给到客户的价格，在尾数上可以用6、8、9等比较吉利的数字，这样客户有能感觉到到便宜，还能感觉比较吉利，从而在心里去认同你给到的价格，为你的产品买单。

当然，你给到的价格，客户并不会马上接受。一般来说，客户都会在销售人员报价之后，跟销售员在价格问题上进行很长时间的纠缠，他们希望能够用更优惠的价格拿到你的产品，销售员报价之后要面临客户的杀价。

客户杀价并不是看你给到的价格是否合理，而是他希望你能满足他的心理价位。销售人员在报价的时候，一定要切记不能直接将自己的底价报给客户，要适当的报高价格，给客户一个杀价的空间。只要不超出自己的价格底线，销售人员可以尽情的去跟客户在价格上进行拉锯战，用合理的话术，去引导客户，让客户感觉自己占了便宜，这个时候，客户就会觉得自己买到的产品物有所值，甚至是物超所值。

在销售中，报价的策略往往在很多时候能够影响到客户的购买决策。比如你在两个超市看到同一个商品，一个超市定价99元，而另一个超市定价101元，你会选择哪一件呢？自然是那件99元。当然，这是有对比的时候，99元当然要比101元便宜。但是没有这么直观的对比，你也会发现，99元在你的心里要远远比101元便宜，但是实际上他们两者之间就差了两块钱。这就是人的一种心理作用，商品定价的尾数，往往能让客户感觉你都商品要便宜很多或者是贵很多。利用这种尾数心理，一方面是让客户觉得你的产品便宜，另一方面也是满足客户的爱站便宜的心理。

一个人的心理往往决定了它的购买行为，因此，销售技巧培训班建议我们销售人员在销售中，要善于运用这种客户爱占便宜的心理，去进行一个报价。用尾数心理的报价策略，去满足客户的爱站便宜的心理，让客户心甘情愿的掏钱为你的产品买单。

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