陈列培训课程教你轻松解决库存堆积问题

许多开店的人都非常关注库存的问题，但却不知道以陈列的方式去解决。库存积压太多会造成店铺亏损，长期积压会对店铺的运作造成很大的困难，那怎么才能让库存不再积压，做一个供大于求的店铺呢？陈列做得好，库存积压不在有。你的店铺在为库存积压而烦恼吗？你的商品总是一不下心供大于求吗？陈列培训课程就来聊一聊​库存堆积问题。​

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明明在打折了，为什么库存还是不见少？

库存积压是每个店铺的“心头刺”，存货如同“鸡肋”，卖不出去又舍不得白扔，时间久了，问题反而更严重：

1、占地方，尤其对中、小店铺的影响尤为严重；

2、本金难收，无法更新商品，对顾客吸引力减少；

3、长时间打折、甩卖，易给顾客造成“廉价店铺”的印象；

4、容易形成恶性循环，资金周转不灵，严重的导致店铺关门。

库存积压则是大部分店铺存在的问题，区别只是在于谁家积压的少，谁家积压的多而已。商品销售相关信息反馈不及时，预测不准确，周期不合理等，都是导致存货过多的原因。但是今天，避开别的不谈，我们只谈陈列，通过陈列，提高销量的同时，尽可能减少库存。

商品在店铺中会经历4个周期：

1、导入期：新的商品开始进入店铺，顾客对新品尚未了解。

2、成长期：商品获得部分顾客的认可，销量开始呈现上涨趋势。

3、成熟期：商品销量大涨，市场趋于饱和，潜在顾客减少，时间较短。

4、衰退期：商品利润逐渐降低，直至完全退出市场。

在这4个时期，每个时期的主要目的不尽相同，陈列方式自然也不同。接下来就好好讲讲每个时期的陈列方式。

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陈列方式一、导入期陈列方式

“顾客大大”对我们的新品是未知的，我们的目的就是要通过陈列让“顾客大大”尽快了解产品，使用产品，并给予我们反馈，方便进行下一步的操作。

1、在橱窗、流水台等“磁石点”区域，搭建VP（场景陈列）,吸引顾客的同时，让顾客了解到新品的主题和搭配风格。

2、一个良好创意的POP，不仅可以吸引路人走进门店、还能体现商品的氛围，同时起到告知作用，在导入期要利用好它。

3：对新品，要给它一个“独享”空间，体现其特殊性，同时只展示少量新品，保持新品的稀缺感和价值感。

PS：导入期的商品属于“试水”，不确定是否符合市场需求，这个期间的商品不宜过多采购。

陈列方式二、成长期陈列方式

经过导入期的“重重考验”，只有部分商品得到了部分顾客的认可，其余的则被无情KO掉。

面对幸存下来的商品，我们的目的就是通过陈列让更多的顾客认识到它们，加深顾客对它们的印象。

1、“黄金区域”的商品总能不费吹灰之力就能占据顾客的视线，让顾客易看到和易拿取，将商品放在这个区域，可以大大增加商品的销售和印象。

2、增加PP（重点陈列），重点陈列比单品更加吸引顾客，还能连带单品的销量。

3、正面陈列比侧挂、叠装展示的信息多，增加了对单品的信任度（只有不好的商品才需要遮遮掩掩）。

PS：商品由于逐渐畅销，大众的号码容易缺货，在采购时需要注意。

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陈列方式三、成熟期陈列方式

这个时期是很短暂的，商品销量走向了巅峰，市场趋于饱和，潜在顾客开始减少，我们的目的就是在这个时期尽可能的卖出更多的商品。

1、卖的俏的商品人们总会担心没货，侧挂和叠装可以很好地弥补这个缺点，也可以减少占用空间，优衣库就给我们做了很好地示范。

任何时候的优衣库都给人不缺货的感觉。

2、有新鲜感的店铺能让顾客源源不断，我们利用PP（重点陈列）的多样化，通过不同搭配，体现商品不同的风格，保持店铺一直“有新货”。

PS:成熟期是很短暂的，当销量出现持平时，进货就该注意了，避免供大于求。

陈列方式四、衰退期陈列方式

商品经过高峰期之后，由于款式、系列和时间等因素，商品销量出现下滑，我们的目的就是——清理库存。

1、将商品归于某一区域集中销售，避免“店铺充斥着便宜货”

2、通过POP展示商品的优惠价格，注重性价比的诠释，也可以通过低价吸引顾客入店。

3、减少侧挂、叠装，重新增加正面陈列、重点陈列等体现商品的优点。

PS:衰退期建议人为干预，减少“打折时间”，避免长时间促销给店铺造成“廉价形象”。这个时候同时需要考虑新品导入期陈列，如此周而复始。

虽然商品都会经历这4个时期，但是因为天气、季节、节日等因素，商品的每个时期都会长短不一，需要我们灵活调节。

根据每个时期的主要目的，进行陈列，可以得到足够多的利润，降低库存量。也希望今天的文章对你们有所启发，帮助你的店铺很好的解决库存问题。

一味打折只会让你的商品更加廉价，让你的库存越堆越多，要想让库存减少，就得做好服务和商品的价值。每天进行分析店铺的流量情况和货物情况，用陈列去吸引客户，做好这些，你的店铺也就不用再担心库存问题啦。

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