销售培训课程教你怎样说服客户不买便宜的产品

现代的人们，在购物的时候，因为整体的健康意识和审美水平的提升，往往在价格和品质之间会选择品质。当然，即使是生活水平提高了，但是还是有很多消费者会去选择买便宜的东西。而销售员在跟客户谈生意的时候，要说服客户去关注品质，不能仅仅关注价格。那么，要怎么去告诉客户不能买便宜的产品呢？我们跟着销售培训去简单的了解一下。

关于销售员说服客户不要买便宜的产品，销售培训课程认为，可以从以下几点去进行：

1、给客户做一个对比。销售员可以跟客户说：你买便宜的产品，只有在成功杀价之后感到快乐，而在用的时候，很有可能一次都不会感觉到快乐。而且，便宜的产品，也有可能只是在其他的地方去将节省的成本做了补偿，它的总成本并不一定就是低的。而买了高品质的产品呢？只有付钱的时候你会感觉分厂心疼，但是在后续使用过程中，你会觉得你的钱花的非常的值。

2、给客户算成本。当然，我们并不需要算一个具体的成本。而是在客户跟我们算成本，去压低价格的时候，跟客户沟通我们在这件产品上的除了钱以外的成本。

3、告诉客户，产品是我们做出来的。我们都知道，厂家在采购原材料的价格，跟我们做出的产品的价格，会有一个很大的差距。但是客户能将原材料做成产品吗？要告诉客户，我们生产产品，也是需要成本的，原材料的价格，并不是我们唯一的成本。

4、没有利润就没办法做好服务。一个公司都是靠着利润去生存的，没有利润，这个公司都没办法生存。一个没办法生存的公司，怎么去给客户做好产品质量的保障？怎么去做好售后服务？

5、客户自己选择产品，也是客户自己选择品质。一分钱一分货的道理，大家都明白，所以，你想要用最少的钱去买品质最好的产品，那是不可能的。贵有贵的道理，品质好，价格自然也会高一点。

6、品质是第一追求。客户问你能不能便宜点，你要告诉他：我给了你最低的价格，我需要为质量用一辈子跟你道歉；但是我给了你最好的品质，我只需要为价格用一段时间跟你解释。

客户关注成本，自然就会关注你的产品的价格。但是跟客户反复的纠缠价格的问题，你是很难达成最后的成交的。所以销售培训课程建议销售员在与客户的沟通过程中，要善于将客户的关注点从价格引到向品质。

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