服装陈列技巧

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陈列技巧设计到各行各业，特别是服装行业，对服装陈列技巧更是注重。陈列的好坏确定着是否能吸引客户，如何做好服装陈列已经成为企业间的竞争因素之一。认识服装陈列的作用，避免服装陈列误区，遵循服装陈列原则是提升服装陈列，做好服装陈列的前提条件。

服装陈列作用

服装陈列作用一：促进产品销售

通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

服装陈列作用二：传播品牌文化

服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

服装陈列误区

由于我国品牌发展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：

陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。

陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。

狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装、卖场及POP。而且这些不同分工的设计师基本上都没有进行交流，最后只能导致卖场整体感不强。

走出服装陈列误区

面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。

陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。店面经营中应强调，让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计。

只有这样，才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。

在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段得以贯彻。陈列工作就能渐渐形成一种非常良好的局面，卖场陈列的整体感也会随之加强。

服装陈列应遵循以下五原则：

醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。

丰富感：服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。

合理化：根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。

艺术美：服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。

说明性：服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。

服装陈列技巧对一个店面来说很重要，掌握服装陈列技巧，通过陈列把店铺布置出别具一格，具有竞争力的店，可以说是店面经营的最好路径之一。至于服装陈列技巧的学习可以通过参加陈列培训。

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