陈列培训内容

​

有时尚的地方就有陈列培训内容，因此，陈列设计如今社会发展潜力最高的职业之一，而掌握陈列技巧的陈列设计师，也成为对品牌出奇制胜具备重要意义的稀缺人才。

陈列目的

陈列是最直观的展示，免费的广告，最易体现外在美，是提升顾客购买欲的首要条件，并且陈列给顾客提供了良好的联想空间，决定了87%购买成交率。

为了商品美观

激发消费者认同，并引导消费者的着装理念

创造令人舒适的购物环境

建立品牌形象，提升品牌无形价值

刺激顾客购买欲

营造卖场气氛

提高产品附加价值

提高竞争力

吸引更多顾客

提高业绩

卖场陈列

卖场陈列方法多种多样，各种的陈列方式层出不穷，但常用的陈列方法不外乎以九种。

分层陈列法：是指陈列时按柜台或货架已有的分层，依一定顺序展示商品的方法。主要用于柜台陈列和货架陈列。

比较陈列法：是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法。

两端陈列法：是指在零售企业经营区域里，中央货架的两头。两端陈列是在顾客经过频率最高的地方，也是最佳的陈列位置陈列商品。

集中陈列法：就是把同一种商品集中摆放在一个地方的陈列方法。它是零售企业最常用的一种陈列方法，适合于周转快的商品。

随机陈列法：是为了将某种商品及时销售，给顾客留下便宜的感觉，促使顾客产生购买冲动。随机陈列的商品一般是时令性的、促销性的商品专柜，也可以是周转较快的畅销商品。

道具陈列法：是一种广泛应用的辅助方法，是指借助各种材料制作的模型、支架、托板和台架等来陈列展示商品。

图案陈列法：是将商品进行图案陈列的方法。这种方法充分利用商品的形状、特征、色彩，进行适当的夸张，设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。此方法使顾客既能看到有关商品的全貌，同时，也受到艺术的感受，产生美好的印象。

悬挂陈列法：是指将商品展开悬挂，能使顾客从不同角度直接看到商品全貌或触摸到商品的方法。主要用于纺织、服装类商品或一些小商品及扁平形、细长形等没有立体感的商品陈列。

堆叠陈列法：这是一种非常简洁的陈列方法。是指将商品从纸箱中取出，按一定层面，由下至上堆放在一起的陈列方法。一般用于商品本身装饰效果较低，又是大众化的普通商品，堆叠的作用在于突出商品的量感，使顾客感觉到商品非常充足，以调动顾客的购买欲望。

橱窗陈列

模特道具和服装是橱窗中最主要的元素，一个简洁到极点的橱窗也会有这两种元素，同时这两种元素也决定了橱窗的基本框架和造型，因此橱窗陈列培训内容可以先从模特和服装的组合排列方式入手。

模特不同的组合和变化会产生间隔、呼应和节奏感。不同的排列方式会给人不同的感受。模特和服装的组合，有以下几种基本组合方式：

间距相同、服装相同：

这种排列的方式，每个模特之间采用等距离的方式，节奏感较强，由于穿着的服装相同，比较有抢眼。适合促销活动以及休闲装的品牌使用，缺点是有一些单调。

为了改变这种局面，最常见的做法是一种是移动模特的位置。或改变模特身上的服装进行调整。两种改变都会带来一种全新的感觉。

间距不同、服装相同：

由于变换了模特之间的距离，产生了一种音乐的节奏感，虽然服装相同，但不会感到单调，给人一种规律整洁的美感。

间距相同、服装不同：

为了改变上述的排列单调的问题，我们可以改变模特身上的服装来获得一种新的服装组合变化。由于服装的改变使这一组合在规则中又多了一份有趣的变化。

间距不同、服装不同：

这是我们橱窗最常用的服装排列方式，由于模特的间距和服装都发生变化，使整个橱窗呈现一种活泼自然的风格。

另外，可以加上一些小道具和服饰品，使橱窗更加富有变化。

卖场和橱窗的联系

橱窗和卖场要形成一个整体：因为橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调。

在实际的应用中，往往会忘了卖场里陈列风格。结果我们看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里面却设计得很古典。

要和卖场中的营销活动相呼应：橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。

如橱窗里是“新装上市”的主题，店铺里陈列的主题也要以新装为主，并储备相应的新装数量，以配合销售的需要。

主题要简洁鲜明，风格要突出：不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大到整条街上去考虑。在整条街道上你的橱窗只占一小段。顾客在你的橱窗前停留的时间也是极短的。因此，橱窗的主题一定要主题鲜明，要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。

陈列技巧

一、陈列的主要因素：

明亮度：店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。

陈列高度：

黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。

黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)次于黄金带，易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。

气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。

二、陈列商品原则：

按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合顾客选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

体积小者在前，体积大者在后。

价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

季节商品、流行品在前，一般商品在后。

三、货架的分段：

上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。

黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。

中层：陈列一些稳定性商品。

下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。

集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

四、陈列的规格化：

商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。

最上层的陈列高度必须统一。

商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。

根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。

保持卖场清洁，并注意卫生。

陈列培训内容就是指将商品软件和硬件的完美结合展现在消费者的面前。为什么有陈列培训的存在？这是因为好的陈列能够让整个卖场呈现出漂亮，时尚，从而提高销售，提高品牌形象，提高业绩。

广州市钡特管理咨询有限公司是一家从事女装、男装、童装、内衣、鞋业、家纺等门店零售店长培训、导购销售培训、陈列搭配心态培训、精细化管理为一体的订货会。欢迎您来电咨询：4008-853-858​​