形象美学搭配营销系统

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课程背景:

因此,在服装行业里,如今设计衣服=了解+满足消费者需求,卖衣服=卖品味,即是帮助消费者打造“人本个性化”的个人形象, 这种消费需求的升级,将引领服装行业进入新的发展模式---人本个性化的《形象美学营销》即“C2B2C”的模式正在开启。

所以,未来品牌的发展是“利他“营销(满足并解决顾客需求)的粉丝经济,而不是单一的“利己”产品和渠道营销,因为,粉丝会员 = 持续消费 = 创造财富,而《形象美学营销》系统则是应满足当下消费者求 --- 拥有“人本个性化”的个人形象,所催生的一门研究《个人形象管理美学》与《整体服饰搭配美学》相融合的专业技能服务体系。


课程收益:

一,学会如何为顾客推荐适合的服饰,并能够专业地向客人讲解适合的原由(提升试穿率和成交率)
二,学会如何运用不同的搭配技术,让单一、同质化的商品呈现个性化的多样组合,给顾客更多心动购买的理由(提升连带率和大单率)

三,学会通过掌握形象美学搭配的技术与服务流程,帮助顾客省时、省心、轻松变美、让顾客忍不住为“美”买单(提升返单率和市场竞争力)


解决问题:

一,成交率不理想:帮顾客选衣盲从和靠感觉,缺乏专业,导致说服力不高
二,连带率不高:产品配置架构不合理,导致产品连带搭配的兼容性差
三,搭配技术难复制:搭配靠感觉,无系统支持,导致前端与终端搭配脱节

四,业绩增长难持久:盲目打折促销,业绩飙升常是昙花一现,得不偿失


课程大纲:

第1天《精准看客选衣系统》“利他”成交篇
一、看客选衣的营销概念认知
1) 顾客到底购买的是什么?
2) 顾客对穿衣新消费观的认知进层解析
3) 顾客的穿衣现状与需求解析

4) 看客选衣的作用价值与实施路径


二、如何为顾客推荐适合的服饰色彩
1) 色彩的基础知识( 色彩的形成、分类、属性、心理认知)
2) “个人”着装色彩的认知( 色相、明度、纯度的关系)

3) 如何为顾客选到适合的服饰色彩及服务步骤


三、如何为顾客推荐适合的服饰风格
1) 风格的基础知识( 服饰风格的核心元素解析)
2) “个人”着装风格的认知( 轮廓、量感、静动的关系)

3) 如何为顾客选到适合的服饰风格及服务步骤


四、如何指导顾客轻松穿出“完美”身材
1) 不同体型的分类与诊断
2) 不同“体型”的扬长避短穿衣法则

3) 不同“局部体征”的扬长避短穿衣法则


第2天《形象美学搭配系统》“连带”销售篇


一、何为形象美学搭配
1) 形象美学搭配系统的架构

2) 形象美学搭配VS传统美学搭配的区别


二、整体服饰的美学搭配解析
1) 服饰搭配的4大核心搭配方法

2) 不同场合的服饰搭配原则


三、整体形象的美学搭配解析
1) 不同类型人的整体色彩搭配原则
2) 如何驾驭“百变色彩“的方法
3) 不同类型人的“百变风格”搭配方案

4) “利他”连带搭配的营销方案


四、形象美学营销的服务流程与实施
1) 形象美学营销的4大步骤解析
问候赞美:拉近顾客距离的破冰赞美法
询问洞察:看衣识人,洞察顾客需求与管控
选衣搭配:助力成交的选衣推荐技巧
赞美成交:情景赞美法 + 利他成交沟通策略
2) 形象美学营销的话术模版解析与实操演练


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